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4月17日，首創置業天津公司總經理賴偉浩宣布，首創(天津)置業旗下寶翠花都、國際城、溪緹郡、天津A-Z TOWN，及西青區的西班牙地中海風情項目五盤同時亮相，天津戰略布局全面鋪開。

據了解，截至3月底，首創置業全國的土地儲備約為1071萬平方米，其中天津區域已達210萬平方米。

天津成為首創置業京外擴張的橋頭堡。

天津土地儲備210萬平方米

現在很多企業都云集天津，因為大家看好天津市場，天津的房價也因此上升得非常快。作為首創置業天津公司的掌舵者，賴偉浩如此判斷天津市場。

早在2005年7月，首創置業以公開掛牌方式購得天津瑞景居住區地塊，即寶翠花都項目，由此邁出異地擴張關鍵性的第一步。

當時首創置業相關高層接受本報記者專訪時表示，天津將成為未來3-5年內首創置業戰略中最重要組成部分。

這個承諾很快得到了兌現。在津首個項目寶翠花都大獲成功后，首創置業于去年下半年頻繁以各種方式迅速圈地：7億元購入天津西青王莊新家園項目105#地塊、106#地塊后;25.6億元競得天津津南區雙港新家園項目121#地塊、122#地塊;9.8億元將天津東麗區華明新家園項目120#地塊歸入首創置業囊中。這三塊地便是西青區的西班牙地中海風情項目、天津A-Z TOWN、溪緹郡的前身。

據了解，位于東麗區華明鎮的溪緹郡將于今年7月份開盤，天津生態居住區雙港鎮的天津A-Z TOWN預計6月開始銷售，西青區的西班牙地中海風情項目也將在年內推出。

加上此前天津寶翠花都項目以及去年2月拿下的濱海新區項目，目前首創置業在天津的項目已有5個。首創置業董事會秘書胡衛民透露。據悉，位于濱海新區的首創。國際城項目將建成國際城市生活標心，總建筑面積36萬平方米。預計今年8月份推出。

至此，首創置業迅速實現了在津土地儲備210萬平方米。

在城市的不同區域復制寶翠花都、溪緹郡為代表的低密度人文宜居社區產品線、首創國際城為代表的國際化高檔產品線、A-Z TOWN為代表的城市高密度復合功能社區產品線。賴偉浩指出，這將意味著首創置業的三大主打產品線均已進駐天津。

3(X＋Y)戰略

記者還了解到，天津市場還將作為首創置業3(X＋Y)戰略的重中之重加以塑造。

2005年，首創置業啟動3(X＋Y)矩陣模型下的全國化擴張戰略。3是指鎖定環渤海、中西南、長三角三大主流區域市場，X是指在區域市場全面啟動的中心城市，Y則是指板塊中心城市向周邊城市輻射。

截至2008年3月底，首創在全國獲取土地儲備已達1071萬平方米，北京占15.1%，天津占18.2%，沈陽占14%，成都占16.2%，重慶8.8%，西安占14.4%，無錫占5.1%，蘇州占2.2%，太原占6%。

北京以外地區占集團土地儲備的比例已增加至84.9%，而天津在其中份額最重。

首創置業在制定公司環渤海區域戰略時即明確了天津的運營策略為力作天津主流開發企業，以快取勝，以速度降低風險。賴偉浩坦言，210萬平方米的優質土地儲備為首創置業在天津市場縱向深耕奠定了基礎。

此前，胡衛民在接受本報記者采訪時就曾透露，首創置業主要將在各個區域市場中選擇國家級、省級以上的開發區或具備價值洼地的新興開發熱點區域。而在天津拿下的所有地塊均屬這個標準區域。

據首創置業總裁唐軍介紹，去年北京以外地區的簽約銷售貢獻比例已由2006年的5%躥升至28%，異地擴張的收獲在去年顯露無遺。而此前唐軍還曾公開表示，希望能在兩三年內實現北京與異地項目利潤貢獻比例持平。今年僅從天津一地五盤同開的勢頭來看，首創置業將迎來異地擴張的全面收獲期。

據了解，首創天津公司已經基本完成了在天津站穩腳跟的第一步發展階段。第二步發展階段制定的追求利潤，形成自造血的目標，也隨著寶翠花都去年全年的熱銷基本實現。目前正在邁進城市擴張的第三步建立區域級的城市公司，在城市公司形成核心管理團隊，建立營銷中心、產品技術中心、工程管控中心、成本合約管理中心等，同時操作四到六個項目，把城市公司變成項目戰術決策中心，利潤實現中心，營銷策劃智囊中心，把各項目單位變成現場銷售、工程管理中心。

2008年2月，首創置業(天津)城市管理有限公司正式掛牌。

業態集中

首創置業年報披露，公司土地儲備中住宅用地約占90%，商業用地約占6%，寫字樓用地約占2%，酒店用地約占2%。盡管業務形態多樣，但新增土地絕大部分為住宅用地。唐軍曾明確表示，公司將集中于住宅及大型綜合體的開發。

2008年首創置業在精益運營的戰略指導下進行了產品標準化提升、異地基地項目群擴張及成熟品牌強勢推廣三軌并行的公司戰略，重點開發中高端住宅和城市建筑綜合體。4月16日，在北京北環國際中心產品說明會上，首創置業旗下公司北京陽光金都置業有限公司總經理沈華也向記者提及了首創置業的這一戰略思想。

在沈華看來，這種戰略思想不僅適用于他所操盤的建筑綜合體北京北環國際中心，而且貫穿于包括天津項目在內的所有首創項目。隨著地產市場競爭的加劇，房地產開發模式趨向于寬泛開發，即從單純強調建筑功能轉為向綜合形態功能全面拓展，并更加注重區域發展價值及資源綜合利用價值。

據唐軍在上月首創置業年報說明會上透露，今年，首創置業資本開支預計為40億元人民幣，主要用于買地，全年計劃新增500萬平方米土地。

如此大動作的全國性擴張，對企業的資金實力和融資能力提出了更高要求。據記者了解，除了銷售回款之外，首創置業的發展，很大程度上得益于與新加坡政府投資公司(GIC)的合作支持。

據胡衛民介紹，首創置業與GIC的合作一般采用股權合作方式，合作比例為首創置業55%，GIC45%。雙方采用這種模式的合作項目已達13個。

根據2007年年報，截至去年年底，首創置業資本負債比率為35.20%，同比略有提高。

但GIC并非首創融資的唯一手段，劉曉光表示，除GIC以外，國家開發銀行、中國建設銀行、中國銀行、招商銀行、新加坡星展銀行、美國AG基金都是首創置業極為重要的合作伙伴。

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