(中國電子商務研究中心訊)上週五，興業銀行廣州分行行長顧衛平與廣州溫州商會會長朱清國在東方賓館正式簽署了全面合作框架協議。根據協議，興業銀行廣州分行向廣州溫州商會綜合授信額度10億元，貸款投向在南粵經商的廣州溫州商會所屬的中小企業及個體經營戶。據瞭解，溫商經營的廣州市半徑電力銅材有限公司、廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司、廣州市佛倫斯服飾有限公司三家核心會員企業獲得了三筆共計3000萬元的中小企業貸款，三名溫州籍個體服裝經營戶也各獲得200萬元的興業通個人貸款。期間，興業銀行北京路支行被授予廣州溫商服務中心稱號。

　　銀商聯手

　　解決中小企融資難

　　據統計，我國有4200萬家中小企業，貢獻率約65%的GDP、50%的稅收和75%的就業機會，但由於受融資難、國際金融危機衝擊等影響，約有三分之一虧損或嚴重虧損。

　　顧衛平表示，為解決中小企業融資難的問題，興業銀行致力於中小企業融資服務和產品的創新，打破傳統信貸思維模式，以聯保互保、應收賬款質押、貿易融資等多種手段，解決中小企業及個體經營戶融資擔保難，抵押難問題，配合財富管理、支付結算、貴賓服務和專屬認同方面與客戶生意成長，一路暢通。

　　信貸模式創新

　　溫商三方聯保

　　2006年諾貝爾和平獎獲得者尤努斯的鄉村銀行聯保模式給國內商業銀行帶來了啟發，尤努斯的微型貸款由5名孟加拉國婦女組成聯保圈，互相擔保，幾十年以來被30多個國家效仿，放貸六七百億美元，不良率很低。

　　按照興業銀行和廣州溫州商會的合作模式，溫州商會的會員單位如有資金需求，可以自由組合，並由商會根據會員信譽情況向興業銀行推薦，在申請人抵押物不足的情況下，可以採用應收賬款質押，還可以採取三方聯保的方式，即由3家或3家以上企業或個人組成聯保體，共同申請，每個企業都要承擔整個聯合體的責任，即使其中兩家企業發生不良貸款，另一家也要替他們償還，以商會為紐帶的聯保關係，使企業可以不單純依靠固定資產來突破資金層面的束縛，實現進一步增長。此舉為中小企業和個體工商戶擴大融資渠道提供了新的途徑。對於銀行來說，企業互相監督，互相考察可以形成一種很好的制衡機制。（來源：信息時報）

　　(中國電子商務研究中心訊)2009年，為應對國際金融危機的衝擊，國家出台了4萬億經濟刺激計劃。然而，對於信用制度不健全的民營中小企業，卻似乎無緣盛宴。如何破解中小企業融資難題？使其在金融危機年平穩過冬？在2009年初我市舉行的政協十屆二次會議上，一份《關於解決中小企業融資難問題，對中小企業發展加大財稅支持力度的建議》的提案引起了市委、市政府領導的高度重視，隨後根據提案提出的問題採取了一系列應對措施，有力緩解了我市中小企業融資難問題。這份提案也被評為了市政協2009年度優秀提案。

　　2009年，對於我市許多非公中小企業來說，面臨的最大的困惑是，資金需求如饑似渴卻求貸無門，銀行貸款門檻高、手續多、效率低。然而，銀行同樣委屈：中小企業信用制度不健全，風險大收益小不敢貸。針對這一矛盾，市政協委員張谷亮做了大量的調查研究，並在市政協十屆二次會議上提交了《關於解決中小企業融資難問題，對中小企業發展加大財稅支持力度的建議》的提案。該提案就如何解決中小企業融資難問題提出：簡化貸款程序，擴大放貸規模，延長貸款期限；積極扶持完善擔保體系；從政策和資金上大力扶持具有核心競爭力的中小企業上市；發展新型金融機構；設立市級創業投資引導基金，加大對中小企業發展的財稅支持等五個方面的建議。

　　市委、市政府採納了張谷亮委員提出的建議，旋即採取了多方面的應對措施——舉行銀企洽談周活動；完善融資擔保體系；設立小額貸款擔保公司；引入股份制銀行到湘潭駐點；支持鼓勵企業上市融資；鼓勵各商業銀行加大對中小企業的信貸投放力度，對金融機構支持企業貸款實施獎勵政策。同時，為扶持中小企業發展，市政府還加大政府財政支持力度，在市財政預算中設立了中小企業發展專項資金500萬元，各縣、市、區政府也相繼設立了專項資金。此外，還為10家企業申請了省中小企業發展專項資金，為38家企業申請了省技術改造引導資金。(湘潭日報)

　　(中國電子商務研究中心訊)中小企業要迅速發展，離不開大批創業者投身其中。然而創業的風險和艱辛讓很多有此意願和能力的人望而卻步，阻礙著中小企業隊伍的迅速壯大。針對這種情況，我國相關部門出台了很多政策措施，切實減輕創業者負擔。大學生是高素質的勞動者，也是自主創業的重要力量，幫助他們實現以創業帶動就業是各地各部門的工作重點之一。

　　減輕創業者負擔

　　創業初期往往是最艱難的階段，為此，國家出台了很多關於促進創業的政策。從實踐來看，這些政策發揮了很大的作用，在很大程度上提高了創業的成功率。

　　2008年底多個部委聯合出台了《關於促進以創業帶動就業工作的指導意見》，提供了多項優惠政策，幫助廣大有創業意願的勞動者實現順利創業。

　　財政部表示，將實行稅費優惠政策，減輕勞動者創業負擔。工業和信息化部表示，要大力發展各類中小企業，鼓勵引導支持非公有制經濟發展，增加就業崗位。國家發展改革委規定，將降低創業准入門檻。在法律、法規許可範圍內，對初創企業，可按照行業特點，合理設置資金、人員等准入條件，允許註冊資金分期到位；按有關規定允許創業者將家庭住所、租借房、臨時商業用房等作為創業經營場所。

　　為了應對國際金融危機的衝擊，切實減輕中小企業的負擔，2008年12月，人力資源和社會保障部、財政部、國家稅務總局聯合下發《關於採取積極措施減輕企業負擔穩定就業局勢有關問題的通知》，「允許困難企業在一定期限內緩繳社會保險費」、「階段性降低四項社會保險費率」、「使用失業保險基金幫助困難企業穩定就業崗位」和「鼓勵困難企業通過開展職工在崗培訓等方式穩定職工隊伍」等4項政策。

　　2009年12月，這些部門又聯合下發了《關於進一步做好減輕企業負擔穩定就業局勢有關工作的通知》，規定將這些政策措施延長到今年年底，並明確重點向困難中小企業傾斜，規定在同等條件下，要優先受理中小企業緩繳社會保險費、享受社會保險補貼、崗位補貼和在職培訓補貼的申請；經審核符合條件的，優先予以批准。

　　以創業帶動就業

　　2010年，人力資源和社會保障部、教育部、財政部等6部委聯合開展「高校畢業生就業推進行動」，實施「創業引領計劃」。在此基礎上，有關部門先後出台了一系列促進高校畢業生創業的政策，主要包括：

　　一是放寬市場准入條件。高校畢業生初創的企業，允許按行業特點合理放寬資金、人員准入條件，以及註冊資金分期到位。高校畢業生按照法律、法規規定的條件、程序和合同約定，可以將家庭住所、租借房、臨時商業用房等作為註冊地點及創業經營場所。

　　二是出台收費減免的政策。畢業2年以內的高校畢業生從事個體經營時，自在工商部門首次註冊登記之日起3年內，可免交管理類、登記類和證照類等有關行政事業性收費。

　　三是提供小額擔保貸款支持。以前，高校畢業生必須先進行失業登記，才能夠申請小額擔保貸款。今年，人力資源和社會保障部、教育部等6部門下發文件明確，高校畢業生只要到人力資源社會保障機構進行求職登記，就可以按規定申請小額擔保貸款；從事微利項目的，可按規定享受貼息扶持；對合夥經營和組織起來就業的，貸款規模可適當擴大。

　　四是做好勞動保障服務。對申報靈活就業和創業的高校畢業生，提供免費勞動保障和人事代理服務，做好社會保險關係的接續，並落實好相應的社會保險補貼政策。

　　五是進行創業培訓。對有創業願望並具備一定創業條件的登記求職的高校畢業生，對其開展不少於10天的創業培訓。

　　在國家政策的引導下，各地創造性地開展工作，出台了很多政策、措施，鼓勵大學生創業。遼寧省給有創業意願的畢業生發放《自主創業證》，憑證可享受註冊優惠、減免稅收等一系列扶持政策；江蘇省制定出台了一系列創業配套政策，打造良好的創業環境，為大學生提供免費的創業培訓和一次性創業補貼；重慶市對自主創業大學生的貸款額度，從最初的2萬元提高到5萬元。

　　可以相信，隨著國家和地方相關扶持政策的出台和實施，促進大學生創業的良好環境正在形成。（經濟日報/任意　陳靜）

現在，創業的門檻越來越低，競爭者增多，找到投資的難度加大。創業者應當了解投資人需要什么，以下九個方面的問題通常是投資人做出判斷的依據：

　　1、企業定位清晰而與眾不同，明白自己賣什么。

　　2、簡明的執行摘要。請按順序說明下面這幾方面：市嘗團隊、財務、技術。在硅谷，比較標準的商業計劃一般不超過20頁，執行摘要不超過300字。

　　3、明白創業的正當性。以清楚地回答投資人你為什么要做?為什么現在做?為什么由你來做?

　　4、多承擔風險。請記住，投資人不會愿意承擔比你更大的風險。

　　5、清楚企業的遠景與經營模式。讓投資人明白你能提供好的產品與服務，使其有一個期待。

　　6、明確競爭力。告訴你的投資人競爭者在哪里，核心競爭力是什么，請不要過度設計。找到解決方案，就是要找到市常

　　7、興趣相投且結構完整的團隊。面對市場上其他優秀結合的競爭，展示他們團隊具有能打贏這場仗的能力。

　　8、留住顧客。請為投資人解釋，如果你是顧客，你會如何選擇?要使顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

　　9、精算市常請用較精確的數據說明市場占有率和損益平衡時間。告訴投資人你有多大的野心，你將用多短的時間獲得多大的市常。

　　要有踏上不歸路的心態

　　要成功創業，心理準備十分重要。華人青年企業家協會副會長彭開平先生表示，創業者要有踏上不歸路的心態。他說，雇主有一套“雇主思維”，當雇主后難以走回頭路，作回打工仔。

　　三元一棵菜心+收割經驗

　　創意是創業的主要元素，是增值的工具。你買過三元一棵的菜心嗎?利用創意，華人青年企業家協會副會長彭開平讓客人從田野里仔細挑選心儀的菜心，連根拔起，包裝成盆栽出售。他所賣的是創意，客人買的不單是有根的菜心，還有收割經驗。

　　跟顧客消費習慣談戀愛

　　不少創業者會以自己的興趣以及對行業的熟識程度來挑選創業行業。創業人員中，十有八九都認為：“我做了這行業已經十幾年，所謂不熟不做，要創業當然以老本行為首選了。”

　　創業者其實“要跟客人的消費習慣談戀愛，而非跟行業本身談戀愛”。老板的專長與客人的需要有何直接關系?創業者可利用行業的興趣和專長去掌握客人的要求，但不應以此為選擇行業的惟一考慮。

　　何時創業是良機

　　bossible創富者業務總監周騫平實踐了“跟客人的消費習慣談戀愛”的理論。擁有超過十年制衣經驗的周，在計劃創業時并沒有把思路局限在制衣世界。當他發現市場上缺乏創業顧問服務后，便成立了協助行業創業者進行統籌工作的顧問公司。

　　周騫平表示，創業者必須先仔細分析商機，徹底了解市場需要。他舉例，若打算售賣潮流產品，可考慮選用短期租約，享受較大的彈性以配合市場潮流。

　　什么時候是創業良機?周先生表示，短期市場才能預測，創業者要考慮自己能否于短期內把創業計劃付諸實行。

　　放盤生意不一定蝕

　　大部分創業者都采取由零開始的方式創業，也有不少創業者懂得采用另一個創業途徑———收購現存小企業。人們普遍認為“放盤”生意都是蝕本的。其實，某些有前景和盈利的生意，遇到東主退休的情況，也會放盤。現存企業一般擁有固定的客源以及供應商，令創業人士無須一切從零開始。

　　企業家要能屈能伸

　　新成立的公司往往面對客源不足的問題。一般來說，可以增加廣告投放，擴大公司影響力。深圳將王科技公司總經理王文彬給大家的忠告是：創業家要能屈能伸。以他本人為例，他的公司開業初期客源不足，為了生存，即使是蝕本生意也接，終以實力贏得了客戶。

　　“以客為本”是金科玉律

　　從事旅行服務的萬里路執行董事長蘇寧認為，“與客戶有良好的溝通，維持緊密接觸”是創業者的金勺。他建議創業者待客以誠，并鼓勵他們易地而處，以客人的需要為出發點，服務要誠懇。

　　如何防止被偷竊

　　受歡迎的產品自然引人爭先效仿。在創業的過程中，可能會遇到行家里手混入公司，意圖竊取資料。要防止商業秘密外泄，一些企業老板在招聘員工時就要與員工訂立合同，嚴禁他們把企業資料向第三者透露。良好的勞資關系也相當重要。

　　第一桶金從何來

　　除非你是含著“金鑰匙”出生，否則你的創業資金都會靠儲蓄而來，或是通過家人朋友入股以及其他借貸途徑籌集。成功的私人老板一般都非常留意超支情況，老板們提醒白領們切不可大手大腳，并預留資金做緊急之用。

　　哪種宣傳方式最有效

　　不同行業需要不同渠道做宣傳。創業者可根據行業需要和經濟實力來選擇。但要找出最合適的途徑，惟有不斷嘗試，并細心評估各類方法的成效。