每月彙整:三月 2013

軟件渠道如何瞄準中小企業市場

軟件渠道如何瞄準中小企業市場 軟件渠道如何瞄準中小企業市場 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)據統計,我國中小企業的數量已經接近4千萬之多,但是在企業信息化普及率上卻只有五分之一,那麼剩下的市場空間對於軟件集成商或者代理商而言無疑是塊巨大的蛋糕。那麼,在如此充滿誘惑力的市場中如何將掘金行動最大化已經成為了渠道商們不斷關注的焦點。   隨著中小企業信息化普及,每年對於軟件的需求量逐年遞增。渠道在激烈的競爭市場中也逐漸形成了自身獨有的價值與功能:   1、作為廠商的合作夥伴,軟件產品的特點決定了渠道需要整合多方銷售資源將產品的網絡延伸,其中包括行業客戶;個人客戶;以及定制化IT方案的用戶類型。對於市場而言,渠道有著自身獨有的經驗與脈絡,軟件廠商與渠道形成了互相依存的狀態。   2、在與客戶的聯繫中起到確保產品優化的作用。不言而喻,對於軟件渠道商來講其不僅扮演的是銷售的角色也是服務商的角色。對於軟件中出現的升級、維護、難點排除等情況,渠道商都應在與廠商共同的協作下一起解決問題,做到讓客戶滿意同時實現廠商與渠道的雙贏局面。   3、成為定制化服務的專家。隨著信息化步伐的快速發展,我們在談論軟件渠道的時候都會提出定制化服務的理念。尤其是行業用戶,他們在對IT軟件技術的要求上越來越多的把目光放在了針對自身業務發展的需求中,比如貿易行業的企業內部不僅需要進銷存、CRM、財務,同時也需要對員工的行為進行管理,這就需要一套適合中小企業的管理平台軟件。軟件渠道接到類似的產品要求時就需要與廠商一起通過對行業的深入瞭解以及市場特點科學合理的為客戶提供專業的解決方案,甚至也可以通過二次開發和開放平台來擴大利潤點。   軟件渠道在中小企業市場需要做到:   1、推出產品時要重點突出其最大優勢,據統計,我國國內中小企業軟件市場還不到硬件市場佔有率的一半。那麼渠道商就更應關注各類中小企業在軟件方面的投資力度,並針對市場特點進行有針對性的銷售。做好這項工作離不開積累客戶與深入行業兩大要求,通過在與客戶的合作過程中不斷形成固有行業資源積累,做到業務特點的深度、專業度同時提升,這樣在市場中達到自身的業務發展規模。   2、做好自身的業務定位。術業有專攻才能做到全面瞭解市場完成用戶應用需求。我國不同類型的中小企業,其投資的重點各有不同。起始中小企業的投資重點將集中於商用台式機、筆記本電腦、低端打印機等外設方面;初級中小企業除起始中小企業的以上IT投資領域外,投資的另外兩個領域為單機版管理軟件及固定端口交換機等低端網絡設備。中級中小企業的投資在初級中小企業IT硬件投資領域以外,還要在服務器和網絡版單獨業務管理軟件兩方面進行重點投資。高級中小企業在軟件方面的投資力度更大,而且其需求已經轉為企業級集成管理軟件,以求為解決企業的業務和管理問題,提高企業效率尋找到更好的集成解決方案。   3、形成自身的核心競爭力,擁有解決方案的同時也要重視業務團隊在軟件上的開發研究能力。IT渠道商雖然是以銷售為重點發展方向,但是任何企業都需要可持續發展的態勢,在綁定客戶全部軟件需求的同時注重發展同類產品的更新與創新,使自身的代理角色逐步向全功能的集成角色不斷靠攏最終形成以銷售-技術-研發-集成解決方案於一體的綜合專業渠道商。   最後,軟件渠道在重視技術與方案的同時也要努力加大市場營銷的力度,整合市場宣傳網絡,與廠商合作培訓銷售人員,推出針對中小企業特點的產品優惠方案等等,做到業務發展綜合而全面,對產品能給中小企業帶來應用價值進行分析,並提高自身向中小企業輸出優質產品與技術的能力。 Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company Secretary | Incorporation | accounting | … 繼續閱讀

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草根金融激活中小企業

草根金融激活中小企業 草根金融激活中小企業 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)在國家經濟中,草根經濟通常是指中小企業與農村經濟,草根金融是配合草根經濟發展的金融制度和金融結構。南充積極推進金融創新,使金融服務覆蓋每一個鄉鎮,讓創業的農戶、有發展前景的中小企業順利融資   6月8日,南充市高坪區龍門鎮三角池村村民丁剛的養豬場正式建成。從此他又多了一個頭銜豬司令。讓丁剛當上豬司令的,是落戶於南充的法國美信集團小額貸款公司。前不久,這家公司又向丁剛發放了一筆20萬元的貸款。   目前,南充市已組建小額貸款公司4家,融資性擔保機構19家。截至去年底,該市小額貸款公司累計發放貸款2億多元,融資性擔保機構在保客戶2006戶,擔保金額達9.79億元。   金融服務覆蓋每一個鄉鎮   2007年12月5日,法國美信集團在南充設立小額貸款公司,世界銀行行長佐利克親臨剪綵。   2008年,丁剛回鄉創業,資金卻束縛了他的夢想。去年3月,他走進南充美信小額貸款公司申請貸款,沒想到兩天後,2萬元貸款就送到手上。這筆錢猶如一場及時雨。今年2月,丁剛要發展養殖業,美信公司又立馬貸款20萬元。美信公司入駐南充兩年多來,已累計發放貸款近5000筆,1.2億多元,平均每筆貸款約2.3萬元,且100%投放給了小企業和農戶。   為了支持美信公司,去年5月,農行南充分行向美信公司批發貸款1950萬元人民幣。國有商業銀行向小額貸款公司批發貸款,為小額貸款公司融資開闢了新的渠道。1950萬元的批發貸款,效應至少可以放大到5倍以上。南充美信小額貸款公司總經理李星海感歎。   南充金融機構創新遠遠不止這些。該市誕生了全國第一家村鎮銀行儀隴縣惠民村鎮銀行,它還順利實現增資擴股,設立分行;該市還有全國第一家小額貸款公司儀隴惠民貸款公司。   2009年9月19日,儀隴縣雙盤鄉信用社正式掛牌成立並投入運營,標誌著南充市金融服務覆蓋到最後一個鄉鎮,全市金融服務無空白、全覆蓋。   45個村建起了扶貧互助社   儀隴縣鄉村發展協會最值得驕傲的,是在鄉村中創立了扶貧互助社,採取富裕戶入股、一般戶配股、貧困戶贈股的入股方式,將農民的小錢、閒錢聚在一起,再貸給需要的農戶。2005年在三蛟鎮昆山村成立第一個扶貧互助社,目前已在45個村建立了扶貧互助合作社,共吸收農戶1.4萬多戶、農戶入股資金1400多萬元。截至目前,扶貧互助社累計為15萬農戶發放了超過1億元的貸款,且沒有一筆不良貸款。   封閉貸款活了中小企業   6月8日,南充市順慶區瀠華工業園區,泰鑫實業有限公司新廠房已經封頂,工人們正在緊張地調試機器設備。新廠區生產規模和生產能力比原來的廠區擴大了一倍,公司董事長李興虎說,公司良好的發展勢頭源於建設銀行的一筆封閉貸款。   泰鑫公司是一家專業生產PE管材的民營企業。災後重建,需要大量的PE管材。面對源源不斷的訂單,李興虎卻高興不起來,公司流動資金非常緊張,甚至連購買原材料的錢都不夠。   中小企業其實都有類似的成長煩惱。建設銀行南充分行調查發現,有相當一部分企業自身有活力、產品有市場,但無資產可以抵押貸款。2009年3月,他們推出封閉貸款,對成長型中小企業給予金融支持。李興虎成為第一個受益者,得到了700萬元的封閉貸款。   5月27日,南充市政府做媒,組織市內9家金融機構與近200家中小企業談戀愛,結果有160家中小企業與銀行牽手,得到總額22億元的貸款。由政府搭台的銀行企業對接會,每年要舉行三四次,南充的金融環境因此更加優質高效。 Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company … 繼續閱讀

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臨沂「三押一推」促成家企業協議融資億

臨沂「三押一推」促成22家企業協議融資56億 臨沂「三押一推」促成22家企業協議融資56億 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)3月17日,臨沂市三押一推融資座談會召開。會上,臨沂市工商部門和市農業銀行、市工商銀行分別簽訂了合作協議。22家企業與相關銀行簽訂融資協議,協議融資總金額達56億元。   臨沂市委副書記、市長張少軍,省工商局副局長李學法,省農業銀行副行長胡曉毅,市長助理宋法亮出席。   張少軍指出,今年是臨沂市加快工業發展年,全市工業經濟能否順利實現預期發展目標,金融支持是關鍵。各級各有關部門要把三押一推工作擺在更加突出的位置,強力推動,加強引導,優化服務,突出成效,推動三押一推工作再上新水平。   各金融部門要進一步加大企業的信貸投放力度,調整信貸結構,實現銀企雙贏。特別要加大對中小企業的信貸支持力度,對成長性好、發展潛力大的中小企業要進行重點支持,力爭對中小企業的信貸增速高於全部貸款增速。   張少軍強調,各級各有關部門要進一步加強銀政企合作。發改、經信等部門要按照國家產業政策,根據轉方式、調結構的需要,以市場為導向,以效益為中心,精心篩選企業基本建設、技術改造和流動資金項目,向金融部門推介。各企業要主動加強與金融部門的聯繫溝通,介紹企業的市場前景、競爭優勢、創新能力,積極爭取金融部門的支持。要大力推進企業信用體系建設,努力營造守信者受益、失信者受懲的濃厚氛圍。   據瞭解,去年臨沂市通過三押一推融資達111.43億元,位居全省第一位。今年1-2月,融資近15億,呈現出良好的發展勢頭 Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company Secretary | Incorporation | accounting | 虛擬辦公室 | 商務中心 | … 繼續閱讀

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瀋陽市中小企業在危機中轉型崛起

瀋陽市中小企業在危機中轉型崛起 瀋陽市中小企業在危機中轉型崛起 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)受席捲全球的金融危機影響,一路暴跌的鋼材價格至今沒多大起色。總部設在瀋陽財富中心大廈內的遼寧萬雄集團主營的就是鋼材,雖面臨困難,但董事長劉福龍想的卻是整合遼寧5000家鋼鐵經銷商,構建萬雄集團全球化的鋼鐵營銷網絡格局這一話題。12月11日,他接受記者採訪時說:不成熟的貿易模式讓我們的鋼鐵貿易在應對國際金融危機時措手不及,還手無力。國外已握指成拳了,我們卻還在單打獨鬥,這絕對不行。   45歲的劉福龍創辦了全國第一家鋼鐵貿易國際連鎖企業,目前境內外已開設20多家分公司。這一模式不但把生產企業的資源引入中國一汽、北方重工、瀋陽機床等高端用戶,而且還幫助為數眾多的中小企業解決了批量小、品種特殊等採購難題。去年,國際金融危機迫使瀋陽大批民營企業開始思考自己的生存危機。劉福龍也在推動公司逐步轉向,他感慨道,如果你不創新求變,那你就只能原地踏步。   類似萬雄集團這樣民營企業的命運,將決定瀋陽的經濟命運。據粗略估計,民營經濟主體瀋陽總計27萬戶中小企業佔全市企業總數的99.8%,實現增加值佔全市GDP比重為75%,更僱用了四分之三的全市從業人員。預計到今年底,瀋陽民營經濟完成增加值2440億元,同比增長20%;固定資產投資完成2400億元,同比增長31%;上交稅金完成254億元,同比增長8.1%。這和10年前的情況比發生了巨大變化,當時國有企業仍主宰著瀋陽經濟。   中小企業崛起給瀋陽經濟帶來了許多好處。市中小企業局負責人表示,現在民營經濟更有靈活性,企業可以更迅捷地拋下虧損產品,推出能帶來盈利的生產線。面對金融危機,萬雄集團等一些企業將希望寄托在協同效應上,而另一些公司則將寶押在了此前沒有經驗的產品上。生產了10年變壓器的瀋陽利林集團,今年開始進軍家庭服務業董事長趙海林引進了北京中青這個全國性家政品牌,看中的是沈城每年4萬人的家政服務人員缺口。而洪海波這位靠物業管理起家的老闆開始轉型專門針對中小企業銷售企業管理軟件。   不斷創新是民營企業的生存之道。今年,瀋陽幾個重量級民營企業自主創新步伐加快,產值增速明顯。民企領頭羊遠大企業集團與瑞士旭密林建築設計研發公司聯合成立歐洲設計研發中心,到今年9月末已實現銷售收入115億元;特變電工沈變集團完成與全俄列寧電工技術研究院建立瀋陽分院項目簽約,企業產值增長45%以上;北方交通重工集團建設國家級企業技術中心項目參加了申報答辯,訂貨值增長3倍。   民營企業的靈活性不斷加重瀋陽經濟增長的砝碼,其重要性得到了社會的承認。今年,瀋陽出台一系列扶持中小企業發展的優惠政策,許多民企借此破解發展難題各級政府出資的政策性擔保機構已成為中小企業信用擔保體系的中堅力量。12月11日,記者從市中小企業局瞭解到:1-11月全市各擔保機構為1258家中小企業提供貸款擔保17.19億元。其中由政府出資的政策性擔保機構完成中小企業貸款擔保15.53億元,佔全部擔保額的90%,比上年同期增長136.9%。   從遼寧大學外語系畢業的小林,幾個月前應聘到地處遼中縣的遼冶重工做翻譯工作。12月9日,這個公司的董事長郭寶林對記者說,也得感謝金融危機的壓力,否則像我們縣區的民營企業不會這麼花力氣地招攬人才、開拓市場。他說:自從有了小林這樣的專業人才,我們今年針對東南亞新開展的礦山設備國際業務好干多了。 (來源 瀋陽日報) Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company Secretary | Incorporation | accounting | 虛擬辦公室 … 繼續閱讀

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中小企業郵件營銷的缺陷分析

中小企業郵件營銷的缺陷分析 中小企業郵件營銷的缺陷分析 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)隨著網絡營銷的不斷普及,大量的中小企業也紛紛加入到網絡營銷的隊伍中了,但是現在大部分的企業並不能夠真正的實施好網絡營銷,原因很簡單不能真正理解網絡營銷的目的,手法都懂但是始終效果不佳,這也就導致了很多中小企業用了網絡營銷後認為可有可無的一個重要原因。不是效果不能好而是實施的方式過於機械化。   下面和大家探討一下中小企業郵件營銷的實施缺陷,目前中小企業實施過網絡營銷的估計都買過郵件群發軟件,可能有了一段時間覺得效果不好就扔到一邊去了。效果不好的主要原因是中小企業對郵件營銷的認識有誤,大多數的中小企業只是一味的去廣告式的郵件群發,很多郵件營銷的專家已經多次強調,但一些企業任然犯這樣的錯誤。   中小企業的經營模式比較傳統對接收新生事物的能力有限,不會去找專業的郵件營銷服務結構,更不會投入大量的資金去實施郵件營銷,只想用個軟件隨便試試。屢試屢敗慢慢的對這種營銷方式就失去了信心,並不是說軟件不好而是使用的是否得當,做郵件營銷最主要的要考慮到用戶體驗,如果用戶收到大量的廣告標題的郵件會刪除或者這種郵件還沒等客戶看到已經被郵件服務商給屏蔽掉了,這樣的話發再多的郵件一點用都沒有,只有提高收信率,提高開信率,郵件營銷的效果才能有效提高。   郵件營銷的關鍵是標題,中小企業往往忽略了這一點直接寫公司名稱或者產品名稱,這樣很令人反感更不會去打開看。要做到許可郵件營銷,重點是許可二字,讓客戶樂於接受或者通過客戶許可,如果郵件不具備其中一點必然會被視為垃圾郵件,這就涉及到發郵件的精準性,真正的瞭解郵箱所有者的需要來發,盲目的發肯定是徒勞無功。   郵件發送的時間也需要很好的掌控,考慮到人們的作息習慣,抓住最佳的時機來發送,不要想起來才發,忙的時候就不發,這樣是不行的,一般發送時間是週一到週五的下午效果會好一點,發送的頻率要根據公司的銷售計劃,節日,促銷拜訪老客戶的等決定發送時間和次數。所以只有有目的有目標的去做才是最有效的營銷。 Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company Secretary | Incorporation | accounting | 虛擬辦公室 | 商務中心 | 辦公室 … 繼續閱讀

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重慶鼓勵中小企業走出去

重慶鼓勵中小企業走出去 重慶鼓勵中小企業走出去 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)「魅力山城——重慶館」11月10日正式簽約落戶深圳波特貨棧,重慶市府希望該項目能幫助重慶全市優秀中小企業及產品走向全國、走向世界。   重慶市人民政府駐廣東辦事處副主任陳小南稱,重慶市政府、重慶市駐深辦事處全力支持「重慶館」落戶波特貨棧項目,並計劃特派質量監督員常駐深圳波特貨棧,為重慶的名優特商品宣傳推廣、保駕護航。   陳小南表示,近年來,重慶推出多項措施鼓勵眾多中小企業「走出去」,但難以開拓市場是當前許多中小企業遇到的較大困難。此次借助波特貨棧項目,陳小南說,「通過全方位整合重慶與波特的資源,希望能將『重慶館』打造成為孵化中小企業做強做大的孵化器平台,幫助重慶全市優秀中小企業及產品走向全國、走向世界。」   據悉,深圳市重慶商會起到了重要的牽橋搭線作用。2010年10月中旬,該商會各主要負責人及會員單位負責人到位於龍崗粵信城的波特貨棧探路,並對重慶各個區縣的名優特企業商品進行挑選,初選90—120家特色企業進駐波特貨棧。   此外,重慶商會相關負責人還透露,他們將在波特貨棧駐設服務機構,並與波特貨棧管理公司進行聯合管理,從而為進駐「重慶館」的企業提供全國連鎖發展對接、金融合作對接、資本運營對接等後續服務。   重慶商會會長唐國碧在發佈會上說:「我們希望『重慶館』入駐波特貨棧,從而帶動重慶市名優特色產品企業走出去這種模式能夠獲得成功。屆時,我們將把波特貨棧模式、PT37三網產業園引入重慶進行孵化發展,以幫助重慶本土地更多的企業實現突破。」   「我們將設立『重慶館活動周』,全面展示重國中西部地區惟一的中央直轄市——重慶在城市、經濟、文化建設和發展所取得的各項成就。」   記者從深圳市波特商業立體網絡有限公司瞭解到,波特貨棧預計將於今年年底完成全部招商選商工作,2011年1月起商裝進入收尾後,將啟動試營業,並於2011年5月正式營業。    Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company Secretary | Incorporation | accounting | 虛擬辦公室 … 繼續閱讀

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中小企業「快捷」融資或成現實

中小企業「快捷」融資或成現實 中小企業「快捷」融資或成現實 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)數據說話   我國中小企業數量佔到中國企業總數的99%,創造了中國近60%的GDP,提供了近50%的財稅收入和近80%的就業崗位。   截至2009年底,僅西安市中小企業商戶就達近9萬戶,非公經濟完成增加值1230億元,佔全市GDP的48.7%,同比增長16.2%,吸納從業人員達187萬餘人,占新增就業人口80%以上,在解決農村剩餘勞動力方面發揮了突出的作用。可以這麼認為,目前中小企業產值在本地經濟總量中已近半壁江山。   然而長久以來,資金成為制約中小企業可持續發展的關鍵性因素。緣何銀行有錢、中小企業缺錢,雙方卻遲遲難以握手?中小企業、微小企業的融資難點到底在哪裡?   本報訊(記者千錦實習生王靜)由西安市人民政府金融管理辦公室、西安市中小企業局、中國人民銀行西安分行銀管部、華商報社共同主辦,華商財富網全程支持的2010西安中小企業融資活動今日正式啟動。   本次活動將為中小企業與銀行間搭建一個交流、溝通的平台。   只有約20%中小企業在銀行貸到資金   據不完全統計,在多數中小企業總資產中,有80%為自有和自籌資金,中小企業從銀行能貸到的資金不足總資產的20%,95%的中小企業資金緊張。另據測算,全西安市中小企業的短期資金缺口在100億元以上。   西安市中小企業局段剛強處長表示:中小企業融資難不是一朝一夕的問題,目前,中小企業融資的主要障礙來自於企業規模小、自有資金不夠充足、產品結構單一,科技含量不高、缺乏自主品牌等,而財務體系不健全造成拖賬等現象致使企業信譽度不高,這樣很難從銀行貸到款。此外,由於很多中小企業都是由之前的鄉鎮企業轉變而來,租賃土地房屋形成的資產不能成為融資的有效資產,導致無法順利融資。   據浙商銀行西安分行小企業業務部總經理景傑介紹,目前總體來說西安市中小企業融資渠道還是比較狹窄,一方面這些中小企業不具備通過資本市場直接融資的能力,而多數商業銀行又不接受中小企業融資,加之大多數中小企業所具有的勞動密集型特質決定其難以獲得風險投資支持,根據調查目前西安只有約20%的中小企業可在銀行融到資金,另外70%以上的中小企業則是通過民間融資渠道解決資金問題,而民間融資渠道又有著利率高、期限短、渠道少等限制。   社會信用體制不健全導致小企業融資難   2009年9月19日,國務院進一步加大扶持中小企業的力度,明確提出切實緩解中小企業融資困難,各地政府及相關職能部門已非常重視中小企業融資難問題,也有越來越多的銀行開始支持並服務中小企業發展。但由於銀行出於風險控制的考慮,繁瑣的抵押、審批手續卻讓很多中小企業主望銀行卻步。一位在西安輕工業批發市場做生意的王老闆告訴記者,和周圍很多老闆一樣,自己不太願意到銀行去貸款融資,因為他們需要資金周轉的時候往往是進貨打款的時候,時間一般都比較緊,而且用的時間也不太長,而到銀行去貸款,肯定又是要抵押、又是要審批,等折騰下來,時間早過去了,所以自己寧願從親戚朋友那裡挪借一下,量大的時候大不了多付些利息。   王老闆的說法得到了很多銀行業內人士的證實,由於中小企業的一些特點,加之目前社會信用體系的建設滯後於市場經濟的發展,一些企業和個人信用觀念不強,逃廢金融債務的行為時有發生,而眼下社會信用體系建設關鍵環節的獎懲機制還沒有建立,缺乏守信激勵和失信懲罰措施,這些情況都導致了銀行針對中小企業貸款方面的謹慎態度。   已有銀行試水中小企業快捷融資   記者瞭解到,從2008年開始,相關政府部門出台了多項規定和措施,鼓勵銀行開展中小企業信貸業務,很多銀行也都專門成立了服務中小企業的業務部門。一些商業銀行更是以此為重要的業務方向,推出了一些符合中小企業需求的融資產品。如民生銀行推出了以財富羅盤命名涵蓋中小企業相關的所有金融產品和服務,為中小企業客戶提供一攬子金融解決方案;而浙商銀行近期也在西安市場推出的浙商一日貸產品,甚至提出了讓貸款變得像存款一樣方便的口號。   業內人士指出,這些銀行試水中小企業快捷融資的動作,肯定會促使中小企業融資從前些年的理論探討、市場調研更快地向實操業務轉變,真正為中小企業發展助力。(來源:華商網) Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company … 繼續閱讀

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工信部:中國中小企業處於亞健康狀態

工信部:中國中小企業處於亞健康狀態 工信部:中國中小企業處於亞健康狀態 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)工業和信息化部(下稱「工信部」)昨天下午發佈的報告顯示,中國中小企業的平均健康指數為6.57分(按照指標設計,滿分10分,8分以上為健康,5分以下為不健康),處於亞健康狀態,而中小企業的內部管理水平也處在中下游水平。   工信部中小企業司副司長鄭昕表示,報告結果是在採集了將近10萬份樣本,選取了最能體現企業管理運營效率的五個指標(即存貨周轉率、應收賬款周轉率、營業利潤率、銷售增長率和利潤增長率)進行分析後得出的結論。   分區域來看,較早發展的東南沿海中小企業各項數據均優於中西部同儕。以企業最為看重的資金周轉速度看,華東與華南地區的中小企業,運營資金平均每年大約可周轉4次,相比之下,西南、東北和西北地區的企業只能周轉2次。這意味著,同樣的資金同樣的生意,東南沿海企業可以賺到2倍的錢。   不過,與國際領先的企業相比,即使東部企業,其發展空間依然十分巨大。據瞭解,像沃爾瑪、家樂福這樣的國際零售商,其資金周轉一年大致可達到20~30次,遠遠高於中國中小企業的平均水平。   鄭昕還表示,在金融危機的倒逼機制之下,「中小企業主比以往任何時候都更認真地思考信息化的價值」。調查顯示,有60%的小型企業和45%的中型企業正考慮採用軟件即服務(SaaS)模式提升管理水平、降低電子商務成本。   據瞭解,在當天上午召開的全國中小企業信息化推進工作會上,工信部中小企業司司長王黎明表示,推進中小企業信息化是明年調整經濟結構的重要手段,明年,工信部將啟動中小企業信息化發展指南的相關研究工作,並繼續開展研發、管理和電子商務信息化服務平台試點工作。   昨日發佈的報告還顯示,全國中小企業的營業利潤率為12.47%,銷售增長率為0.89%,與上年基本持平,說明金融危機的影響正在逐步消除。(來源:第一財經日報 作者:許可新) Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company Secretary | Incorporation | accounting | 虛擬辦公室 | … 繼續閱讀

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廣東中小企業融資爆萬億資金缺口

廣東中小企業融資爆萬億資金缺口 廣東中小企業融資爆萬億資金缺口 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)據廣東省經貿委的測算,廣東省中小企業實際融資總額僅約1.16萬億元,與我省中小企業兩萬多億元的潛在資金需求相比,存在近1萬億元的資金缺口。廣東省工商聯副主席陳昆在廣東本屆兩會上提交的提案中提到。    中小企業融資仍難    截至2009年6月底統計,建設銀行廣東省僅有18萬中小企業與銀行發生信貸關係,約佔全省100多萬中小企業的18%。據金融單位調查,省內約有80%的企業認為融資難是它們面臨的主要發展障礙,90%以上的個體私營企業是完全靠自籌來解決創業資金。在民營企業的融資構成(上市公司除外)中,自有資金約占65%,民間借貸及商業信用占25%左右,向銀行貸款僅佔10%,在正式資本市場融資則幾乎為零。    據廣東省經貿委的測算,廣東省中小企業實際融資總額僅約1.16萬億元,與廣東省中小企業兩萬多億元的潛在資金需求相比,存在近1萬億元的資金缺口。    目前,全省批准設立的小額貸款公司共81家,註冊資本金64.82億元。截至2009年9月末,今年設立的已有34家小額貸款公司順利開業,累計投放中小企業貸款金額9.11億元。以建設銀行廣東省分行的統計為例,截至2009年10月末,累計向2443戶民營企業投放信貸金額623億元,其中貸款金額476億元;貸款餘額比年初新增156億元,增幅達25%,與全國的28%基本持平(截至2009年9月統計)。    融資難存五大癥結    陳昆的提案分析認為,中小企業融資難存在五大癥結:一是銀企之間缺乏相對固定的溝通渠道,彼此對金融產品的實際需求信息不對稱,是造成中小企業融資難的重要原因之一。商業銀行往往從自身經營角度出發來設計金融產品,雖然也符合了部分企業的需求,但企業的情況千差萬別,金融產品的適應範圍往往不如想像中那麼廣泛。如推出企業個性化金融產品,效果當然比較理想,但這樣就會增加運營成本,銀行也要考慮承受力等問題。另一方面,廣東尚未統一建成資源共享、綜合性的企業信用情況查詢平台,商業銀行查詢企業在海關、稅務等方面反映企業經營情況的數據較為困難。這些情況都妨礙了銀企間的信息交流,從而造成融資障礙。    二是對民營中小企業的扶持缺乏一套常態化的運作機制。為應對國際金融危機,各級政府紛紛出台了扶持中小企業的政策措施,但這些政策措施臨時性的特點突出。雖然可以應對非常時期中小企業融資難的問題,但是效果難以長久有效地延續下去。    三是現行對商業銀行中小企業融資工作的考核制度僵化,在業績考核制度上與其他企業類別並無二致。由於中小企業管理基礎相對薄弱,銀行常常因中小企業資信度不高,貸款額不大,審核工作量不少,監控成本高且風險大而不會輕易放款,加上現行對中小企業融資500萬元以下可由商業銀行自主核銷的相關政策在實際操作中很難實施,使銀行對中小企業的融資往往採取更加謹慎的態度。    四是信用擔保體系尚未完全搭建。目前面向中小企業的信用擔保業發展還難以滿足廣大中小企業提升信用能力的需要:政府出資設立的信用擔保機構通常僅在籌建之初得到一次性資金支持,缺乏後續的補償機制;民營擔保機構受所有制歧視,只能獨自承擔擔保貸款風險,而無法與協作銀行形成共擔機制。由於擔保的風險分散與損失分擔及補償制度尚未形成,使得擔保資金的放大功能和擔保機構的信用能力均受到較大制約。    五是多層次融資市場尚未形成。目前,國內主板市場的直接融資更多的是面向大企業,即使是面向中小企業的創業板已經推出,但是上市門檻相對大多數中小企業依然高不可攀,廣東省在中小板上市和後備上市企業資源不足且分佈失衡,真正意義上的中小企業直接融資大門尚未敞開。    針對五大癥結,陳昆相應地提出了五點建議:一是以制度建設推進建立中小企業長效扶持機制;二是抓緊推進全省企業信用資料信息查詢平台的建設工程;三是加強政銀的深度合作;積極鼓勵各類金融機構增加對中小企業的信貸支持;四是建立和健全中小企業信用擔保體系;五是建立多層次融資市場。 Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental … 繼續閱讀

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安邦推出信用險 助中小企業解決融資難

安邦推出信用險 助中小企業解決融資難 安邦推出信用險 助中小企業解決融資難 www.daybusiness.com.hk   (中國電子商務研究中心訊)受世界金融和經濟危機衝擊,我國及全球經濟的發展面臨嚴峻挑戰。不久前,國家下發了《關於進一步促進中小企業發展的若干意見》,明確提出要求加大對中小企業的貸款支持力度,優化中小企業的貸款擔保體系。安邦保險敏銳地捕捉到了這一市場需求,針對企業融資難題,從今年5月份起,安邦保險廣西分公司面向全區中小企業推出了「信用險」業務,幫助各類企業解決融資難題。安邦保險負責人表示:「當企業在成長階段遇到資金緊缺,在擴張階段急需融資,只差一臂之力時,安邦「信用險」為企業架起通往財富的橋樑,為企業提供「企業信貸履約保證保險」業務,協助企業提升信用獲得融資。」   據瞭解,信用險業務是非傳統保險業務,類似融資擔保業務。當中小企業在自有資金不足,又無法獨立獲得銀行貸款的情況下,可以通過購買安邦保險的「企業信貸履約保證保險」向銀行申請貸款獲得所需資金。如果企業在信貸合同到期時未能按照信貸合同約定履行償還貸款本金與利息的義務,由安邦保險公司承擔賠償責任。安邦保險「企業信貸履約保證保險」在推出後受到了各大商業銀行的高度關注,目前安邦保險公司已經與光大銀行、招商銀行、浦發銀行等簽訂了業務合作協議,聯手推出企業信貸履約保證保險業務。   為規避信用風險,安邦保險公司將對申請信用險客戶進行實地調查,實行雙人實地調查制,確保掌握實際情況和資信,通過核保、承保,最終並簽訂保險合同,正式承保。同時加強保後管理和風險控制,把日常管理和定期檢查相結合,防範風險,及時採取措施,最大限度的減少公司和客戶的損失。   在我國,中小企業創造了佔全國總量60%以上的GDP,50%的稅收,提供了75%以上的就業崗位。可是在發展過程中,中小企業一旦遭遇資金困難,融資就成了制約企業發展的一道壁壘。安邦保險廣西分公司負責人表示,目前大型企業的貸款和融資相對較好,困難的主要是中小型企業和微型企業。「信用險」就是通過保險的方式為中小企業與金融機構架起一座橋樑。一方面,為銀行信貸加了一道保障,相對降低了銀行的貸款風險和管理成本,銀行願意提供更多的貸款支持中小企業的發展;另一方面,也有利於提高和改善中小企業融資環境。   據瞭解,信用險業務在國內,特別是廣西市場,尚處在起步階段,很多保險機構因信用險的高風險而望而卻步,有的是淺嘗輒止。但信用險是行業發展的一個大趨勢,安邦保險順勢而為,慎重前行,本著「穩健經營,風險第一」的原則,既著眼於中小企業,也積極聯合大型企業,通過建立客戶聯盟,快速拓寬業務渠道,幫助各類企業解決融資難題。 (中小企業/龔永兵) Tag:business center | business centre | virtual office | business services | office rental | business centre hong kong | Company Secretary | Incorporation | accounting | 虛擬辦公室 | … 繼續閱讀

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