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第一太平戴維斯

住宅銷售部助理董事黎智超

受全球金融危機的影響，房地產具有的這種極強的投資性已經逐漸回歸理性。針對這一現實，在即將到來的2009年，開發商需要將更多的精力轉移至發掘市場及關注客戶的需求，這樣才能在激烈的市場中增強競爭力和抗風險力。

對于消費者來說，恰好可以利用這一機會在市場上尋覓到在同等價位上更高品質、更符合自身需求的房子。但同時需要提醒消費者的是，消費者更應該利用這個機會去追求高性價比而不是單純的超低價。也許，會有一些開發商開始甩賣樓房，但應注意探明甩賣背后的風險。理性的做法是，消費者應該挑選知名度高，開發實力強的開發商，以避免在經濟形勢不佳的情況下，一些實力較弱的開發商由于財政危機造成樓盤爛尾，或在降低價格的同時降低了樓盤的品質，使消費者得不償失。

首次和改善型置業唱主角

上海富陽物業咨詢有限公司總經理王佳

2008年，樓市歷經挑戰。年底，降息、普通住房范圍的擴大、營業稅免征時限從五年縮短為兩年，這些措施的出臺意味著累積近4年的改善性需求即將在2009年釋放。

2009年的上海樓市，符合普通住房標準的小戶型是市場的主角。對于改善性換房需求來說，將拋售原有的老公房或者較小面積的次新房，將購買較大面積的普通住房。對于很多初次購房者來說，符合普通住房標準的配套設施齊全、交通便利的老公房和小戶型將是首要的選擇。總體上來說，由于受到外部環境的影響，部分區域樓盤將出現價格回調，2009年將是改善換房和首次置業的黃金時期。

營銷模式創新需精準

上海中原董事總經理譚百強

2008年是中原地產在上海扎根的第十個年頭。從1998年到2008年，上海中原業績增長200倍，成交金額總值近740億元，成交面積超過660萬平方米，成交物業套數超過5萬套，已經發展為擁有160余家分行，2008年代理40余個不同物業類型樓盤、一二手聯動項目逾30個的綜合性房地產代理服務商。

作為一家致力于憑創見，走到更前的代理企業，上海中原始終立于潮頭，勇于引進新模式、開發新系統。2005年，上海中原率先開展渠道營銷代理，創下了首個合作項目金地未來域兩個月銷售88套、最高單日成交27套的輝煌戰績。2008年，10月份上海住宅新房市場交易量前三名項目均出自中原渠道營銷代理手筆。作為中介代理行業中最早開設資金監管業務的企業，上海中原自主研發了CTM（中原三級市場交易管理）系統，旨在讓客戶清晰地看到資金的走向和作業的進度，所有交易票據均由總部發出指令電腦打印，相比其他中介的手寫發票在風險控制方面更勝一籌。

以整合資源調整營銷模式

上海華燕置業發展有限公司總經理高龍龍

不管是連續數月的低迷也好，還是政策刺激下的反彈也好，2008年的上海樓市即將走向尾聲，作為與樓市起伏息息相關的營銷代理公司，華燕更重要的是看清2009年的市場，布署整體戰略計劃，積極應對未來市場變化。

基于2009年樓市機遇和挑戰并存的預期，華燕代理在銷售方式、經營模式以及與開發商之前的合作等各方面都需要有大的調整。首先，在銷售方式上，要改坐銷為行銷，從原先引客上門、待客上門的傳統方式，轉為積極走出去爭取客戶。其次，在經營模式上，一、二手房連動的模式要被正式提上議事日程。最后，在與開發商的合作模式上，要突破傳統的獨家代理的方式，總代、分銷等原先在零售業流通的詞匯可能成為房地產代理行業的專業名詞。

經過華燕這幾年的發展，不僅在一手房、二手房銷售方面擁有了一定的基礎，更有商業租售、金融服務等多方面優勢資源。相信通過對優勢資源的整合，對銷售、經營、合作模式的調整，華燕能繼續走在行業前列。

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