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帶著焦慮心情的蘇小姐，難以想象過去20天所發生的市場劇變。全城最為出位的，是野風房產的做法，對前期業主一次性補償20萬元，售樓處一下子擠滿了好奇的人群。但是其他樓盤，大多是門可羅雀，越降越沒人買，何時是價格底線呢？這像是一個正在水中盤旋的怪圈，人們還不知道它平息的節點。

9月4日，萬科杭州正式宣布銷售打折，引發了當地多家開發商高調跟風，且折扣一個比一個大，最高竟然達到7折，大有多米諾骨牌推倒之勢。

蘇小姐說，現在購房者會直截了當地問：打幾折？而之前他們只會試探性地問：有打折嗎？

讓人始料不及的是，短短20天時間，這股打折風已從杭州的城郊向市中心區蔓延。一個帶動一群，一群帶動一片，情況并不像想象的那么簡單。負責企業傳播的蘇小姐說，安撫老業主如今成為她的最重要工作。

即便如此，杭州一手房日均成交量仍不到50套，不到之前正常時期的一半，一些開發商開始憂心忡忡，是不是這股源自南方的降價潮已北上至杭州？要知道，樓市熱土杭州十多年來房價扶搖直上，也是國內最宜居的城市之一。

萬科降價沖擊波

9月2日下午，萬科杭州宣布，為慶祝萬客會成立十周年及中秋節，旗下四個樓盤的220多套房子于次日全面打折，最低折扣7.5折。

一石激起千層浪，這一重磅消息很快傳開，然而各利益方的心情迥異。

一些開發商認識到，之前暗地里打折、優惠的降價措施，將被赤裸裸地公之于眾，這在十多年杭州樓市中從未有過，一年多的價格僵局行將破碎。

前期買了這些樓盤的萬科杭州老業主，細算短短幾個月時間 損失了上萬元至二十余萬元。而苦于高企房價壓力的購房者，則熬夜排隊、趁打折撿個便宜。

一夜未眠。

3日上午，萬科杭州的售樓處人氣火爆，預訂率超過50％。隨即萬科杭州又宣布，將于4日再推250多套房源。至5日，3天時間所推房源預訂率近60％，這個業績在業內人士看來是非常好的。

一邊是熱情買房，一邊是業主喊冤。4日，同樣在萬科杭州的售樓處，老業主高舉萬科退房橫幅，并出現沖擊萬科杭州辦公室的過激行為。據介紹，十多年來，杭州房價一路飄紅，買房保值增值觀念深入人心，如此降幅讓一些業主接受不了。

此后幾天，萬科降價沖擊波影響到寧波、溫州等地，大部分杭州開發商開始談價色變，各界也在關注他們將作出什么反應。

裂口已經撕開，浙江大學房地產研究所所長趙杭生說，迫于同行壓力，本地開發商不敢明目張膽地舉起降價大旗，萬科打折事件成為他們忍耐多時的降價售房的擋箭牌。

11日，錢江新城的SOHO領寓宣稱7.2折降價促銷。折后起價12000元/平方米13000元/平方米，比周邊的樓盤價格低4000元/平方米5000元/平方米。業內人士說，盡管這幢寫字樓銷售尚可，但為后續其他項目打折埋下伏筆。

不到一天，杭州城北的樓盤南北西岸宣布，在13日21日推出幸福安家保障計劃，最低達到7折。

該次促銷推出房源136套，以79平方米兩房和89平方米三房為主，銷售單價 8800元/平方米11450元/平方，僅為一期開盤均價13700元/平方米的70％80％。同時，這次推出的房源，均可享受無理由退房承諾。

盡管這一折扣很具吸引力，但銷售業績卻不敢恭維。該項目的開發商新南北置業董事長陳煙土13日坦陳：今天來的人不是很多，比預想的要差一點。截至中午1點，預定了20多套，接近136套房源量的兩成。我的目標是，三天之內賣掉50％。

值得關注的是，南北西岸所在的城北板塊新盤扎堆，也是杭州房源供應主要板塊之一，目前至少有6個在售樓盤，其中最低折扣為9折，其他樓盤或明或暗的折扣為9.3折至9.8折。據介紹，大多數售樓處比較冷清，零成交已不再稀奇。

接著幾天，杭州城西的青楓墅園推出房源，價格折扣為7.2折。

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