(中國電子商務研究中心訊)轉型做內銷的企業可以多考慮中國二、三級甚至四級市場，這些市場大品牌還沒有充分佔領，居民的消費意識正在覺醒，關鍵是這些市場對周邊的鄉村具備很大的輻射能力，建設好一個城市，意味著拿下一片區域。

　　石章強 錦坤品牌研究院執行副院長

　　東莞外銷企業的轉型，不再是可以單一地依賴一個環節、一個創意就能實現的戰略。今天的轉型更依賴企業的智慧、全面競爭能力及體系化營銷。

　　慎重選擇品牌模式

　　做內銷必須專注於品牌力的打造。品牌兩個字對於企業而言意味著什麼是不言而喻的。轉型企業的品牌建設一般也應有一個集中的策略。一般企業的品牌建設有以下幾種方式：

　　1.自主品牌模式

　　這條路很慢，但穩妥，且有效。在中國的目前市場環境下，如果從一開始就進行有效的戰略規劃，新經濟行業的品牌一般需要五年左右，比如如家酒店、攜程網等；如果是傳統行業，則一般需要十年左右，比如雷士照明、羅萊家紡等。

　　2.租賃(授權、特許)品牌模式

　　2008年北京奧運會舉世矚目，奧運會閉幕後某集團競得水立方品牌使用權，隨之迅速推出水立方品牌白酒，因「水立方」婦孺皆知的品牌影響力，水立方酒也迅速打開國內飽和度相當高的白酒市場的大門，獲取高額利潤。

　　中小型外貿企業在內銷市場最缺乏的就是品牌知名度，可以考慮先租賃著名品牌某品類的商標使用權，借其品牌知名度迅速打開內銷市場的大門，先維持工廠的運轉，並且借由學習租賃品牌的運營模式，在國內逐漸培育自己的渠道、品牌或終端，從而達到借船出海的策略。

　　雙鹿電器就是租賃品牌成功代表。在競爭最白熱化的冰箱行業，硬生生地用五年左右的時間打造並復活雙鹿這個品牌，銷售額一舉接近20億元，並成為農村冰箱第一品牌。

　　3.OEM(ODM)模式

　　採用OEM(0DM)模式的企業，依靠企業自身的產品力，諸如產品的品質、產品的外觀設計、賣點提煉、終端的生動化與陳列等，依靠在終端的自然銷售。一旦條件成熟時，就開始推行自主品牌模式。

　　轉型對於一直從事外銷的企業而言，相當於一個新開發產品的上市過程。OEM企業雖然具有製造產品的能力，但眾所周知，企業製造的只是產品而不是商品，只是製造了產品的硬件而缺乏產品的外延，產品的名字、定位、消費者細分、消費者核心需求的分析、產品的核心賣點與價值、產品外觀表現、包裝設計、產品的價格及價格體系的設計與規劃，這是轉型的核心。（來源：東莞日報）