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8月12日，首創置業正式披露今年1-7月的銷售業績，截至7月底，首創置業旗下樓盤實現銷售簽約金額64億元，較去年同期上漲246%，完成全年60億元銷售目標107%。首創置業自2005年實質性啟動異地擴張以來，已進入北京以外的6個城市。然而，據本報了解，其一半以上的銷售額，由銷售面積只占總體二至三成的北京項目貢獻。

而另一個事實是，自2004年9月，首創置業獲取京棉地塊北京市場最早通過采用招拍掛出讓的土地之一，一直到2008年，首創置業再也沒有在北京市場新增任何土地儲備。業界一度風傳北京地主由于南方軍團入京，無地可拍了。

正是2004年之后，公開市場激烈的土地競爭，使得首創置業出走北京。

這5年來，我們一直都是想在北京參與拍地的，只是沒有機會。首創置業副總裁胡衛民8月20日對本報表示。

今年6月，首創置業通過公開競爭，獲取北京CBD區域郎家園6號地一級開發權。這一突破性的舉動，似乎預示著首創置業實質性的回歸。

第一單之后的演變

如果算誰是最早進入北京土地公開拍賣領域的企業，首創置業絕對排得上。

2004年9月29日，北京市公開出讓京棉集團一分廠地塊，這距全國全面實行土地招拍掛制度的8月31日，相隔不到一個月。

這次出讓中，首創置業一舉奪得該地塊，成交價格約10億元，樓面地價2000多元/平方米。

當時該地塊周邊沒有可供參考的項目，招拍掛全面實行不久，眾多開發商對地價的預計還處于不確定中，最終首創置業以底價奪得該地塊，即后來A-Z TOWN項目。

首創置業人士表示，由于招拍掛早期，開發商對土地的猶豫不決，這塊的具體條件也有一些限制：一是10億元的起價并不低，另外，當時對付款條件也有嚴格的限制，必須在一個并不長的規定期限內，付清全款。這和之前土地的協議出讓方式存在很大的不同。

據了解，土地出讓的時候，當時北京紡織控股有限責任公司作為一級開發商，還沒有完成一級開發。土地先出讓之后，有了土地出讓金，紡織控股才用這筆錢去完成拆遷、安置員工等事項。由于沒有完成一級開發，拿地后期的風險也是明顯的事實。

我們和紡織控股比較熟，對后期的風險有把握，所以才敢拿這塊地。首創置業人士表示，這也是首創順利拿地的原因之一。

實際上，紡織控股的一級開發，和首創置業的二級開發是交叉進行的。紡織控股整理好一塊地，首創置業先進行開發，再等新的地整理出來。當首創A-Z TOWN首次開盤的時候，售樓處還是原來紡織控股的辦公樓改裝成的。

后來不讓毛地直接掛牌了，從毛地到二級用地，周期變得很長。其實當時這個模式有一個好處，分期交地，很快就形成了有效供應。胡衛民表示。

首創置業或多或少扮演了一個吃螃蟹的角色。事實證明，首創置業的這次出手是明智的。

2005年，A-Z Town以7500元/平方米的價格開盤，創下區域樓盤售價的新高，此后一路攀升，2007年底超過2萬元/平方米。2008年，成交均價為15800元/平方米。這與當時不到3000元/平方米的樓面地價相比，可謂天壤之別。

困惑與行動

不過，激進的土地價格，很快就讓這個先驅者困惑起來。此次之后，首創置業沒有在北京公開的二級市場獲得一塊土地。

2005年，首創置業開始實施異地擴展戰略。截至2008年底，首創置業擁有的土地儲備可建樓面面積約為712萬平方米，其中北京占9%，另外91%，分布在天津、沈陽、成都、重慶、西安和無錫。

但作為一家老牌的、起源于北京的國有企業，面對北京房地產市場的風生水起，首創置業近4年來，只是熱鬧地王的旁觀者。正如胡衛民所說，首創在北京拿地的愿望，這幾年來一直都有。

2007年5月，北京市海淀區西三旗限價房地塊招標出讓，作為該地塊的一級開發商，首創置業參與了該地塊的競爭，但最后還是與其失之交臂，被北京住總獲得。

今年以來，通州、大興地區出讓的多塊土地，以及不久前北京建工獲得的北京最大的限價房地塊，首創置業都參與了，但最終都沒有斬獲。

接下來的重點是環渤海、京津地區，北京是我們的基礎和核心。胡衛民表示，從業務區來講，北京一直是其重點。

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