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7月6日，綠地搶得北京最新一幅地王級土地，綠地集團董事長張玉良多年的進京夢想終于實現。拿下地王的同時，綠地也成為全國最大的地王，今年新增土儲量更是遙遙領先。

據本報記者從綠地集團獲得最新獨家信息，僅僅半年時間，綠地集團大力拓展土地儲備，新增土地儲備15幅，土地面積已經超過3500畝，投入土地款約95億元。統計顯示，綠地1-5月累計新增項目建筑面積131萬平方米，項目地價總額達31.55億元，5月斥資18.73億元在南昌和上海拿下4幅地塊。

在大量拿地的同時，綠地集團今年還接連開工建設位于全國各地的大型項目，動輒總投資幾十億甚至上百億。錢從哪來？后續夠不夠？這是業內關心的。

最大的資金來源就是順暢的銷售回款。綠地集團新聞發言人表示，上半年，綠地集團整體銷售額同比大幅增長，已創歷史新高，相比其他的融資渠道，樓市回暖帶來的銷售回款起到決定性作用。

全國儲地王

進京，其實是張玉良多年前明確的戰略，而為了這個目標，綠地近幾年展開了一系列動作，在華北市場投資巨大。

進京戰略的第一步，是圍繞北京周邊區域布點開發項目，用張玉良的話說就是農村包圍城市的戰略，先涉足華北市場，輻射北京市場，熟悉環境。這些區域主要在北京周邊的河北省，如廊坊等地，綠地先后獲得項目。

而華北市場的第二個重要市場天津，綠地花了大量時間和精力，尋找合適的項目。在天津薊縣購下1000多畝地之前，綠地做了長期的鋪墊工作。一位資深地產人士告訴本報。今年初，綠地終于完成了進京前的最關鍵準備購入天津薊縣1013畝土地，規劃建筑面積近100萬平方米。

圍繞北京在河北、天津布點的意義巨大，這些項目基本上也是面對北京市場的客戶，通過這些項目了解北京市場，積累客戶，鍛煉團隊，是在北京直接拿地的必要準備。綠地發言人指出。

綠地早在兩年前就已經成立的北京區域級別的分公司，在運作現有華北區內項目的同時，重點在北京物色土地。這是綠地全國性戰略的關鍵一步。

7月6日，大興區黃村19號商業金融和混合用地、20號居住用地出讓，經過243輪競價，綠地擊敗包括萬科在內眾多實力型對手，最終以30.25億元競得，可以說是水到渠成的結果。

更具有標志性意義的是，拿下北京這塊地王級地塊后，綠地今年上半年的土地儲備量達到了驚人的3500畝水平，已經是全國開發商中最大的地主了。

除年初獲得天津薊縣土地外，綠地今年所購土地還包括上海浦東、松江、寶山、徐匯、寶山區顧村、嘉定等的眾多地塊。

中國房地產測評中心公布的《2008年中國房地產開發企業500強測評研究報告》中，綠地儲地規模4000萬平方米，已經超越碧桂園排名第一。今年一季度末，綠地在上海以土儲可建面積約277萬平方米，位居所有開發商前三。

此外，6月24日，綠地集團與陜西省延安市簽署戰略合作協議，擬投資參與延安新城大型現代服務業綜合項目的建設。項目總占地面積約3800畝，總建筑面積270萬平方米，總投資約70億元。一旦該項目最終確定，綠地的土地儲備將再翻一倍。

近幾年，綠地在新增土儲方面，遙遙領先國內多數房企，如去年頭4個月里，綠地一口氣在全國范圍內新進入5個城市，購地10幅，土地總面積達到4695畝，新增可建建筑面積近550萬平方米。

今年的土地款高達約95億元，加上前幾年所購土地項目陸續開工，同樣需要更多的資金投入。綠地的資金鏈自然而然成為業內關注的焦點。

不放棄上市：繼續調整結構

綠地集團的這位發言人坦言，相比于銀行貸款，今年市場回暖帶來的大量銷售回籠資金，才是集團資金鏈的最主要來源，而且隨著行情持續，這一資金來源具有可持續性。

克而瑞系統最新數據顯示，綠地上半年銷售金額90.90億元，全國排名第八。不過上述綠地發言人透露，公司自己統計的數字，高出該研究機構披露的數據很多。配合優質的銀行信貸、其他如信托等各類融資渠道，公司資金鏈完全能夠支撐擴張拿地以及新項目建設的需要。

同時，IPO的開閘，也為綠地的上市計劃帶來了利好。該發言人表示，上市始終是綠地的重要戰略目標，但目前尚無明確時間表。

綠地資金鏈受到關注的另一個原因在于，綠地正在不斷增加經營性商用物業的比重，業內擔心過多的資金沉淀影響到整個現金流。對此，這位發言人透露，增加商用物業比例確實是公司的重要戰略，且取得了一定成績。目前在上海市場，商業物業的比重已經達到了50％，全國也已經超過30％。這一比例還將繼續提升。

綠地注意到商用物業比例增加對現金流的壓力，同時也在采取對策。將通過優質商用物業抵押貸款等方式，解決過多資金沉淀的問題，加強流動性。目前進展良好。該發言人表示，綠地從銀行獲得此類抵押貸款，不存在太多障礙。

穩固資金鏈的同時，綠地也在進行區域布局調整。該發言人透露，津京滬是公司拓展的重點，其次則是條件較好的省會城市，在這些城市，綠地進入較早，目前已經站穩區域市場，對一些省會城市，還將進一步集中投資，提高市場占有率。具體業態上，整體依然是住宅為主，兼商業辦公。今后，類似北京新購的住宅、商業、辦公兼具的綜合大型項目，將是綠地投資的重點，比純住宅項目有更大的投資空間，同時更加發揮綠地整體開發的優勢。

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