(中國電子商務研究中心訊)(中國B2B研究中心訊)國際貿易不斷創造外貿交易額新高的輝煌逐漸消失，對大多數的出口型中小企業來說，跨國業務曾經帶來過的滾滾真金白銀彷彿曇花一現。大批的中國企業處心積慮，甚至拿出不菲的價格焦急上供給外貿B2B服務商，但在海外開拓市場中依然節節敗退，很多逼到無路可走的地步。

　　王先生的企業是眾多外貿企業中典型受國際經濟環境影響的一分子。回憶起在2003年成立公司時，王先生對當時的市場很樂觀。那時同行競爭已相當激烈，不過，由於趕在當時出口退稅政策、匯率等外在因素穩定，王先生坦承當時做得很輕鬆：我能找到一兩家穩定的國外客戶，拚命向工廠催貨就可以了，年收入至少也可達100萬美元

　　但現在談起出口，似乎在一夜之間世道都變了。人民幣升值，出口退稅政策調整，人員成本增加，合作的工廠說材料價格上漲了貨單價格要做修改要提高，這些都可以商量。但難以容忍的是原來有兩家貿易關係很穩定的西歐客戶，一家在半年內提貨量直接銳減到峰值時的一半，而另外一家竟然不知所蹤，從此無聯繫，而這兩家客戶產生的交易占王先生貿易總額80%以上。

　　相比我周圍同行，我還是比較幸運的了，在今年前半年裡勉強收支平衡。外面到處都是倒閉的消息。雖然是這樣的想法，王先生清醒的知道這樣挨下去不是辦法，在這個外貿長期風雨飄搖的時候，趁早打算比臨時狼狽收場當然要明智。

　　王先生開始轉型做內貿，他認為雖然內貿與外貿有些不同，但總歸是企業間貿易行業，比轉型做其他東西都容易得多。為此，他在今年3月分選用第三方內貿B2B服務平台一呼百應，一方面可以為他進入內貿這一新領域點燈探路，迅速作好市場鋪墊。另一方面可以化解風險，減輕客戶找尋壓力，集中力量先建立穩定買賣渠道。

這是千萬中國外貿企業中轉型的一個小小的成功案例，還有許多出口企業青黃不接，久已存在，掙扎在死亡邊緣上。這邊是月光黯淡寒夜長，不知何時到天明。而另外一邊則是大量的中小企業，已聞到行業動盪變化氣息，在內貿中找準了自己位置。

　　事實上，在外貿企業一片冬天的呼聲中，B2B垂直搜索一呼百應則一直樂觀稱是內貿B2B的春天。作為一家專注於內貿方向的電子商務B2B搜索引擎，一呼百應責無旁貸做這個時候該做的事。外貿企業要寒衣，內貿企業則希望並堅信這個內貿唱主角的春天陽光會更燦爛、前景會更光明。（作者：鴹鷹）