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民生銀行地產金融事業部成立不久后，一樁大買賣找上門來。

身為中國地產頭牌企業、一向在國有四大行貸款的萬科集團向民生銀行提出貸款30億元的融資需求。但民生地產金融部衡量再三，最終拒絕了萬科的貸款要求。

萬科怎么了？掛牌不久的民生地產金融事業部緣何放棄最大客戶？

拒貸始末

事情發生在今年年初，民生銀行最后確實拒絕給萬科巨額貸款。一位股份制銀行人士告訴記者。

民生銀行地產金融部負責人以客戶信息不便透露為由拒絕了記者采訪。但據記者了解，萬科集團向民生銀行提出貸款30億元的融資需求后，雙方接觸、協商了一段時間后，民生地產金融部最終決定拒絕萬科的貸款要求，這件事當時還在民生銀行內外引起了爭論，有行內高層甚至還表示不理解。

這么大的客戶為何不合作？如果不是今年開發貸款被壓縮，萬科這樣的地產大鱷是很少和股份制銀行發生信貸關系的，平常大客戶可是挖空心思搶都搶不來的。

民生到底為什么拒絕萬科呢？

萬科集團執行副總裁肖莉表示，萬科對民生銀行貸款一事并不知情。但據知情人士透露，萬科當時提出的開發貸款條件比較苛刻，貸款額度30億元，利率維持基準利率，甚至要求下浮，同時是信用貸款，沒有質押，并且銀行不能對其具體項目進行跟蹤和監控。

民生銀行內部人士透露，當時地產金融部的意見是，給房地產商的每筆貸款都基于項目發放，并要有質押，房地產項目更要全程監控，開發貸款需封閉使用，防止挪用。

即使民生貸出30億，仍然滿足不了萬科全部融資需求，我們也只是其貸款的偏房，而不是長期戰略合作伙伴，況且民生與萬科之前沒什么信貸業務往來，萬科的商業模式上又是以量取勝，要求資金成本低，與銀行其他合作機會少。

建行一位客戶經理說，像萬科這樣的地產龍頭企業很少挑選與股份制商業銀行戰略合作，之前也很少與其有信貸關系，因為股份制銀行無論從資金供求量、銀行網點來說，都很難滿足需要。

有沒有其他原因呢？

據悉，民生銀行地產金融事業部改革后，資本約束壓力增大，于是加大了中間業務服務，希望獲得高收益。

如果做兩個類似萬科的大客戶，額度早就用沒了，大型強勢企業還要求享受基準或下浮利率，不但利差小，中間業務收入也沒有。上述人士說。

如果民生選擇行業處于第三、第四位的房地產企業，不但能跟蹤把控項目風險，且開發貸款利率上浮的平均幅度在10％至20％，這還不包括中間業務合作利潤。

同時萬科的資源配置重點在城鄉結合帶，而基于風險控制考量，民生則多選擇中心城市的中心區域的項目。

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