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在土地狂潮中，綠城再度發力。

9月22日，經過每輪加價1億的較量，綠城集團最終分別以36億元、25億元摘得蘇園土掛（2009）06號地塊、蘇園土掛（2009）07號兩幅土地，其中6號土地樓面地價28057元/平方米，刷新了國內住宅土地公開出讓歷史的最高紀錄。

半年前還被指債務危機的綠城集團，八、九兩月已經斥資150多億元在北京、杭州、蘇州、無錫等城市強勢拿地，其中北京通州地塊溢價近290%，上述6號地塊溢價250％。綠城集團執行總經理王虹斌23日接受本報采訪時表示，綠城拿地資金主要來自年初以來的銷售回款。

飆地：砸資156億＋高溢價奪地

蘇園土掛（2009）06號地塊和07號地塊，位于蘇州工業園區的金雞湖、獨墅湖兩湖板塊，擁有稀缺的獨墅湖景資源，均屬于城鎮住宅和商業兩用地塊。

據了解，6、7號地塊周圍已匯集中海發展、仁恒置業、九龍倉等知名開發企業，未來建筑形態主要以低密度住宅為主。該板塊在售的中海御湖熙岸別墅，面積為270－380平方米，總價已達到500萬－1200萬元/套。

22日下午，蘇州中信、新鴻基、招商、華潤、綠城等多家知名地產企業的負責人悉數到場，共有9家開發企業參加6號地塊競拍，10家開發企業參與7號地塊競拍。

拍賣前夕，6號地塊起報總價102650萬元上漲為108900萬元。第一家舉牌者就喊出15億的競拍價，18分鐘后，價格已經飆升至31億元。之后，綠城與蘇州中信地產不停加價，最終綠城在董事長宋衛平親自督陣下，以36億元、溢價250％拿下該地塊。

拍賣過程中，開發商一改每輪加價100萬元的慣例，直接將加價幅度拉升至1億元。

蘇州工業園6號地塊的爭奪，只是綠城瘋狂拿地的一個縮影。

8月7日，無錫原蠡湖2號部分地塊被綠城以29億元競得，整個過程僅僅持續16分鐘，溢價超過80％，無錫新地王就此誕生。9月3日，綠城以20.05億元競得杭州新華集團地塊。10日，綠城以約6.7億元競得杭州田園R21-05地塊，同一天，經過179輪競價，綠城以12.42億元、溢價292.2％奪得北京通州區新華大街商業金融、辦公項目。

除單獨拿地外，綠城還在三線城市紹興、慈溪和諸暨，與合作企業聯合競得3大地塊，總地價款約為52億元。按照之前綠城與其他企業合作開發項目，股權一般為1：1比例測算，綠城應出資26億元。

近兩個月時間，綠城拿地已經斥資約156億元。

本月9日，宋衛平參加一次業界活動時坦言：搞不清楚最近的土地究竟有沒有買貴，我只是很勉強地在跟著（大家的）節奏。兩年以后，我們的地不夠用了，銷售要斷檔了，所以今年我們才必須買幾塊地。地價是房產商們自己抬上去的，誰都不肯讓步，愚蠢得很。

底氣：400億銷售＋250億融資

綠城集團執行總經理王虹斌23日接受本報采訪時表示，拿地主要得益于公司今年以來良好的銷售回籠資金。除此之外，與平安信托簽訂信托協議、與農業銀行簽訂銀企合作協議，使其拿地步伐進一步加速。

綠城披露的統計稱，今年前8個月，綠城集團51個在售項目銷售額（合同加協議）達到315億元，比去年同期增長158％，位居國內房地產企業前三甲，其中溫州綠城鹿城廣場單個樓盤的銷售額達68億元。

在今年中期業績發布會上，綠城中國（03900.HK）常務副主席兼行政總裁壽柏年表示，按前8個月銷售總額計算，集團應占權益為63％，未來將繼續以合作方式發展項目。

王虹斌說，多數房企的普遍做法是，會將100億元銷售額的40％用于拿地，綠城也是這樣。據此可以測算，在前8個月綠城所占權益銷售額的約198億元中，可用于拿地的資金就高達80余億元，盡管如此，這離近期150多億元的拿地成本，還尚有70億元的缺口。

綠城披露的數據顯示，截至2008年12月31日，綠城中國資產負債比例為140.1％，總借貸人民幣約161.2億元；受強勁銷量帶動，綠城上半年資金回籠速度加快，該比例已下降至今年6月底的108%，目前負債約為170億元。業界人士分析，一旦加大土地儲備，綠城負債率會有所上升。

王虹斌說，今年至今綠城銷售額已達340億元，預計2009年綠城銷售額將突破400億元。

除了銷售回籠資金外，綠城還在研究及實施多種形式的房地產金融創新模式。

9月10日，綠城與平安信托簽訂協議，針對綠城集團負責開發的優質住宅項目以及城市綜合體項目，綠城集團與平安信托將分別作為股東直接進行項目投資或通過信托計劃進行間接投資。未來3年內，平安信托投入到上述項目的資金總額有望達到150億元，其中2009年投資額預計約為30億50億元。

王虹斌透露，今年這筆信托資金預計會在11月份到賬。

此外，綠城還與農業銀行簽訂了合作協議，農行根據綠城及其控股子公司的資金需求以及經營管理和財務等狀況，未來兩年內提供100億元的授信額度，為其后續發展提供資金保障。同時，農行將與綠城展開全方位的合作，包括結算業務、銀行卡、現金管理、財務顧問及個人按揭業務等多個領域。

王虹斌解釋，農行這筆資金主要用于項目建設，以及公司日常的管理成本等，不會用于拿地。行業人士認為，這無疑為綠城拿地奠定強有力的后方資金保障。

之前綠城集團董事長宋衛平向媒體表示，公司明年的銷售額目標是400億500億元，2011年的銷售額目標是500億600億元，如果土地儲備不足，完成這樣的目標無異于空想。

王虹斌說，要保有明后年的銷售任務，綠城必須維持這樣的土地儲備，在綠城現有土地儲備中，除了海南、舟山等三四個可用于中長期開發的大面積地塊外，其他地塊均能在3－5年開發完畢，這也迫使公司在今年必須拿地。他認為，綠城還會考慮繼續拿地，但要結合銷售情況而定。

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