市場轉型做起來比想起來難

中國產品長期以來以低成本馳騁海外市場，但是受全球經濟危機影響，去年中國東南沿海的出口外向型企業可以說是受傷最深。海外市場的萎縮和訂單的減少使得生產銷售紡織品、小家電產品和玩具類商品的企業陷入生存危機，數以千計的企業申請破產。另外，貿易保護主義抬頭、海外壞賬難收、人民幣相對於美元的升值以及原材料價格的上漲，也令眾多外向型企業進退兩難。

　　在此期間，不少企業掉轉頭來轉向開拓國內市場，寄望於龐大的內需潛力，但是在實際操作過程中，困難卻接踵而至。在採訪的過程中，多位企業經營者反映，最讓他們感到頭疼的就是國內銷售渠道難以打開。

　　國務院發展研究中心研究員趙晉平對此情形表示理解，從長遠的發展來看，國內市場的需求很大，尤其是鼓勵基礎設施投資和開拓農村市場方面的政策空間充足。但是在目前國內外大的經濟環境不景氣的背景下，國內市場消費需求偏低，消費預期不足，企業要想在這個時候轉型，不一定能夠取得很好的效果。

　　中小企業應利用好國內資源，電子商務優勢凸顯

將外銷市場轉移到內銷市場，無疑會使得國內市場更加擁擠，競爭更加激烈，企業的努力也許會事倍功半。基於此背景，中國企業一方面要充分利用好國內資源的優勢，還需要繼續穩定國外市場，用好已經建立的銷售網絡和客戶資源。

　　我國電子商務經過了十年的發展已日趨成熟，其成本低，效益高等優勢凸顯，已經成為了中小企業一種重要的營銷方式。在經濟危機的大環境下，中小企業依靠電子商務轉型，可以更好地統籌上中下游供應鏈的資金流、物流和信息流。大大緩解轉型中產生的資金壓力，對於打造品牌形象，打通銷售渠道起到重要的助推作用。

　　據國內領先的專業B2B搜索引擎一呼百應提供的數據:自經濟危機發生以來，我國更多的中小企業開始關注電子商務的使用，更多的中小企業開始紛紛利用B2B電子商務開拓企業新的產品推廣和銷售渠道，每天將近有2萬多家中小企業紛紛網上開通企業B2B商舖。

　　一呼百應的一項調查數據顯示，目前有30%的中小企業認為應用電子商務後取得了顯著的競爭優勢，53%的企業認為有提升作用。65%的線上中小企業有信心和能力渡過經濟難關。

（來源：IT人 作者：流雲）