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[地產中國網住交會現場獨家專訪]

地產中國：歡迎裘總來到地產中國的展位，我們都知道綠城是全國性的開發商，在今年的市場情況下，綠城做了哪些比較強有力的策略呢？

裘劍平：其實綠城項目現在已經遍布全國，五個省的項目同時在運作，在大背景的情況下，我相信絕大部分房產公司會面臨全球金融風暴所帶來的一些銷售壓力，包括資金壓力，這個是不能回避的。但是綠城在這么多年成長過程中，已經經歷過很多次這樣的情況，包括97、98年金融風暴，然后是宏觀調控，包括今年的樓市低迷大環境，作為一個有10多年開發經驗的公司，應對這樣的市場危機，綠城從心態、產品和服務上已經有所準備了，我相信跟其他的開發公司不一樣。

綠城在這樣的形勢下，會做產品和服務加法，這個可能會持續一段時間，但是市場上真正好的產品，好的服務，還是能夠贏得客戶。但是我們相信一個市場，特別是一些真正改善生活居住質量的一些市場，經過一段時間的壓抑以后，等信心穩定以后，它還是會打造出滿意的產品。

地產中國：你們覺得現在中央政府救市政策，還有杭州市政府的救市政策，力量夠不夠大？對開發商來說，是否還期待著更多更好的政策來幫助我們擺脫目前的困局呢？

裘劍平：中央政府的救市政策，包括杭州市出臺的一些救市政策，主要是針對宏觀經濟的，實際上我們這次面臨的困難是宏觀經濟導致房地產陷入困境的市場，所以說中央采取的許多措施，更多是在拉動內需，增強經濟。杭州市政府出臺的24條新政，從現階段來說，應該是最有力的，也是全方位的，我個人認為，其效果可能不在于提升購買力，而在于增強消費者的信心。具有剛性需求的消費者和受宏觀經濟影響不大的企業家，缺乏的是市場給他的信心。

地產中國：現在很多地塊股權轉讓，或者只有很低廉的價格，綠城有沒有考慮明年在合適的情況下，有一個合理的布局？

裘劍平：綠城上市以后，在全國的土地儲備上面，我們認為已經足夠未來三到五年的開發了，因為現有的土地建筑面積，接近2000萬平方米，當然有一大部分是與別人合作的，所以說在土地儲備上，綠城已經做好了這幾年的打算。這次困難時期得到緩解以后，我們相信在合適的時間，合適的城市，假如有非常好的地方，拿些土地來開發以此提升品牌，綠城還是很感興趣的。

地產中國：中央的救市政策顯然對中小住宅有利，比如說90平米以下的首付降低，各種稅費也減少很多，而綠城恰恰是做高端品質的房子，這時候你們會不會轉變策略，做一些小戶型的產品，戰略上會不會有什么變化？

裘劍平：在綠城現有的產品結構里面，由于政策的限制，90/70的一些小戶型項目也在做。對于大戶型、高端項目，我們的購買力還是始終存在的，只不過你要給他一個購買的理由。

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