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繼4月21日，9位大陸房地產界領軍人物集體赴臺灣考察后，4月29日，臺資背景的中介企業瑪雅房屋正式登陸北京，至此，其中國區布局已形成矩陣。兩岸房地產業的破冰之旅亦隨著行業主體的積極參與而逐步深入。

事實上,早在2002年，瑪雅房屋便在蘭州成立了第一家中介服務公司。我們最早便選擇大陸的西北省份作為重點發展城市。瑪雅房屋創始人莊庭禎對本報記者表示，在完成西北區域布局后，該公司如今逆市擴張，搶灘華北、華南等地重要市場

特許加盟式生存

將臺灣發展的經驗復制到大陸，莊庭禎毫不掩飾這種信心來自于對目前兩岸經濟形勢的判斷。他認為，去年兩岸房地產業內人士便開始直接對話，已經預示無論從企業發展模式亦或產品消化推動，都將是利好消息，據他了解，近期已有大量的臺灣房產經紀人士前往大陸地區考察

根據在臺灣發展的經驗，我們選擇不開直營店，而進行輸出品牌和管理的特許加盟方式。 莊庭禎指出，瑪雅房屋在國內各大中城市內物色區域代理商，而區域總部作為代理者，成為該地區內的瑪雅房屋惟一指定機構。

記者了解到，采取特許經營模式在房地產中介領域并不鮮見。但業內人士指出，目前中介加盟市場最大的缺陷在于信息不透明，急于擴大市場份額導致管理不規范，而不少企業降低準入門檻，經營活動風險巨大。

但開展特許經營的條件之一就是具有注冊商標，瑪雅房屋目前還未取得。一位不愿透露姓名的業內人士對此提出質疑。今年5月15日前，瑪雅房屋便能取得注冊商標。該公司董事會秘書對此解釋，由于申辦時間較長，瑪雅房屋目前對商標擁有使用權。同時，已經按《商業特許經營管理條例》要求，該公司已在商務部備案。

入京選擇差異化戰略

面對競爭激烈，本土房地產中介品牌已經形成的北京市場，目前不會大規模開店，主要以樣板店為主。 莊庭禎對擴張表現出謹慎態度。

人才培養先行則成為上述企業在京拓展的差異化戰略。據相關負責人透露，瑪雅房屋已同北京大學共同開設瑪雅不動產學院，一方面為加盟店的店長進行業務培訓，另一方面遴選優秀的大學畢業生，作為公司的人才儲備。

這種方式在蘭州、西安、青島已經嘗試。該相關負責人指出，瑪雅房屋對經紀人的理念要求十分嚴格，在資金監管和不吃差價方面需要嚴格履約，亦成為選擇加盟商時強調的重點。

瑪雅房屋內部人士坦言，盡管在北京的戰略布局并未完成，但本土人才培訓完成后，通過樣板店讓客戶感受到優質服務，將成為瑪雅房屋快速獲得市場認可的重要步驟。

臺北市不動產中介經紀商業同業工會理事長李同榮指出，企業更注重細節，強調房源的獨家代理、專人委托，對經紀人素質要求更高正是臺灣房產中介服務模式的典型特點。
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