瑪雅房屋布局北京




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繼4月21日,9位大陸房地產界領軍人物集體赴臺灣考察后,4月29日,臺資背景的中介企業瑪雅房屋正式登陸北京,至此,其中國區布局已形成矩陣。兩岸房地產業的破冰之旅亦隨著行業主體的積極參與而逐步深入。

事實上,早在2002年,瑪雅房屋便在蘭州成立了第一家中介服務公司。我們最早便選擇大陸的西北省份作為重點發展城市。瑪雅房屋創始人莊庭禎對本報記者表示,在完成西北區域布局后,該公司如今逆市擴張,搶灘華北、華南等地重要市場

特許加盟式生存

將臺灣發展的經驗復制到大陸,莊庭禎毫不掩飾這種信心來自于對目前兩岸經濟形勢的判斷。他認為,去年兩岸房地產業內人士便開始直接對話,已經預示無論從企業發展模式亦或產品消化推動,都將是利好消息,據他了解,近期已有大量的臺灣房產經紀人士前往大陸地區考察

根據在臺灣發展的經驗,我們選擇不開直營店,而進行輸出品牌和管理的特許加盟方式。 莊庭禎指出,瑪雅房屋在國內各大中城市內物色區域代理商,而區域總部作為代理者,成為該地區內的瑪雅房屋惟一指定機構。

記者了解到,采取特許經營模式在房地產中介領域并不鮮見。但業內人士指出,目前中介加盟市場最大的缺陷在于信息不透明,急于擴大市場份額導致管理不規范,而不少企業降低準入門檻,經營活動風險巨大。

但開展特許經營的條件之一就是具有注冊商標,瑪雅房屋目前還未取得。一位不愿透露姓名的業內人士對此提出質疑。今年5月15日前,瑪雅房屋便能取得注冊商標。該公司董事會秘書對此解釋,由于申辦時間較長,瑪雅房屋目前對商標擁有使用權。同時,已經按《商業特許經營管理條例》要求,該公司已在商務部備案。

入京選擇差異化戰略

面對競爭激烈,本土房地產中介品牌已經形成的北京市場,目前不會大規模開店,主要以樣板店為主。 莊庭禎對擴張表現出謹慎態度。

人才培養先行則成為上述企業在京拓展的差異化戰略。據相關負責人透露,瑪雅房屋已同北京大學共同開設瑪雅不動產學院,一方面為加盟店的店長進行業務培訓,另一方面遴選優秀的大學畢業生,作為公司的人才儲備。

這種方式在蘭州、西安、青島已經嘗試。該相關負責人指出,瑪雅房屋對經紀人的理念要求十分嚴格,在資金監管和不吃差價方面需要嚴格履約,亦成為選擇加盟商時強調的重點。

瑪雅房屋內部人士坦言,盡管在北京的戰略布局并未完成,但本土人才培訓完成后,通過樣板店讓客戶感受到優質服務,將成為瑪雅房屋快速獲得市場認可的重要步驟。

臺北市不動產中介經紀商業同業工會理事長李同榮指出,企業更注重細節,強調房源的獨家代理、專人委托,對經紀人素質要求更高正是臺灣房產中介服務模式的典型特點。
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