商機發佈引擎成中小企業「銷售明星」
商機發佈引擎成中小企業「銷售明星」
(中國電子商務研究中心訊)(中國B2B研究中心訊)在潮汕大地、韓江之畔,有這樣一家電子企業,它的電蚊拍和LED手電筒產量,在產業集中的廣東潮州市排名第一,在同行中也饒有名氣。可正是這樣一家知名企業,卻連一個業務員也沒有。在生產過剩的時代,這聽起來像是一個神奇的傳說。
那麼它是依靠什麼把生意做遍天下的呢?
金字招牌,潮之星製造
這家企業就是廣東潮州市潮之星電子有限公司。
潮之星是一家專門從事電蚊拍、LED手電筒、小夜燈等各類家用電器生產的現代化企業,擁有自主專利技術,屬下有潮之星、雅力士、鼎成、固雅特等主打品牌,產品銷往全國各地,並通過外貿公司遠銷歐美和東南亞。
潮之星對用戶有一句承諾,即保證質量,準時交貨,價格合理,顧客滿意。這幾句話聽起來稀鬆平常,實際上每一句都有它的含金量。
以質量為例,曾經有一位河南省開封市的商家,一開始代理了別的電器廠的產品,銷售情況一直不如意。後來通過互聯網找到潮之星進行合作,市場才逐漸有了起色。原來,相比先前的電器廠,潮之星的產品質量好,款式新潮,用起來舒心,銷量自然就上去了。
潮之星極為重視質量管理和創新產品特色,很早就通過了IS09001國際質量管理體系認證。他們努力踐行質量承諾,十幾年如一日,一點一滴地壘造屬於自己的金字招牌,使潮之星逐漸成為電子產品品質可靠的代名詞。
互聯網浩如煙海E脈通助潮之星脫穎而出
好的產品,也要好的推廣。在如今的競爭環境中,品牌的傳播非常困難,企業為了讓消費者記住自己的品牌而絞盡腦汁地做廣告傳播、事件傳播、網絡傳播、公關傳播等,但是真正實現目的的卻不到5%。
潮之星在廣告推廣上顯示了智慧,主要側重於網絡營銷。剛開始做網絡推廣的時候,一股腦做了近十種推廣。到了2007年初,開始接觸E脈通。
E脈通是國內最領先的發佈引擎,它在網絡營銷領域最早應用SaaS技術,通過精確匹配和廣告優化,在全球五六千家正規中英文商貿平台,大面積覆蓋企業推廣信息,從而使企業在浩如煙海的互聯網中脫穎而出。
使用E脈通後,推廣效果馬上顯現出來了,互聯網上有關潮之星、潮之星電蚊拍、潮之星LED手電筒等信息大幅攀升,並且排名靠前,有力提升了潮之星的品牌知名度。由於效果明顯,潮之星決定只使用E脈通、百度和阿里巴巴開展網絡營銷,其它都摒棄了。這種搭配,成本只有原來的25%左右。
商家自己找上門,金融危機不犯愁
有的企業,為了勉強維持業績,業務員越來越多,企業的前景卻越來越暗淡。但是在潮之星,情況恰好相反。
憑借過硬的產品質量、良好的企業信用和大規模的互聯網推廣,潮之星的業務員越來越少,發展到現在,一個業務員也沒有了。與此同時,不少商家循著潮之星的招牌找上門來;也有不少潛在客戶,通過互聯網找到潮之星的相關信息,經過瞭解後,主動商談合作。
2008年下半年開始的金融危機,波及了不少企業,潮之星的外貿市場也受到了一些影響。為此,潮之星果斷採取了兩方面的措施:一是大刀闊斧改進生產流程,降低製造成本,提高產品競爭力;二是連增三年E脈通會員,持續進行大規模推廣。
由於措施得力,金融危機對潮之星不僅沒有造成實質性影響,反而讓他們趁此機會,為下一輪的快速發展奠定了基礎。
(來源:中國網)
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