中小企業網絡營銷緣何缺乏執行力?

中小企業網絡營銷緣何缺乏執行力?

中小企業網絡營銷緣何缺乏執行力?

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  (中國電子商務研究中心訊)前一段看《贏在中國》商業實戰,評委點評時,提得最多的是戰略與執行的關係。在我看來,戰略與執行,兩者都不可或缺,但是後者更重要。所謂實踐出真知,很多時候,我們不是在走一條熟悉的路,而是摸著石頭過河。戰略對不對,沒有絕對的標準,但是一旦有目標,就應該落實到具體的行動上,並且持之以恆地去做,在做的過程中,再不斷去調整策略。

  對於中小企業來說,網絡營銷是一種讓客戶找你的營銷方式,是一種省錢、省力的營銷方式。

  許多企業都開始在嘗試網絡營銷了。做網站、做搜索引擎推廣、投放網絡廣告、做網上購物、加入B2B網站、做EMAIL營銷這些方法有許多企業在做,其中小部分企業已經嘗到甜頭,但是更多的企業卻沒有感覺到網絡營銷有多大的幫助,為什麼?

  1、缺乏持續的執行

  網站做出來了,搜索引擎推廣也做了,但是網站的內容卻一層不變,一年難得發幾條新聞,產品也沒更新,網站跟企業實際的營銷脫節。往往由於企業的人事變動,網絡營銷策略難以得到持續的執行,自然也就沒有效果。

  2、缺乏整體的配合

  網絡營銷是一個系統工程,但是許多企業卻將它拆分開來,搜索引擎優化、網站建設、網站推廣分由不同的服務商來負責,每個服務商策略不同,關注重點不同,導致方向過於分散,缺乏整體配合,難以發揮作用。

  3、缺乏對結果的關注

  許多企業做了網絡營銷,但並沒有注重客戶的轉化率。搜索引擎做了,到底來了多少客戶?網站做好了,客戶是滿意還是不滿意?email營銷做了,客戶到底是不是把它視為垃圾郵件呢?不能關注結果,也就不能改進網絡營銷策略,無法提高客戶的滿意度

  企業的網絡營銷效果的好壞,直接與企業的網絡營銷執行團隊有很大的關係!網絡營銷不但要求有好的營銷策略和具體的實施方案,還取決於企業的網絡營銷意識和對其方案的執行程度。

  企業網絡營銷應該提到企業戰略經營的地位,網絡營銷不但可以降低企業的經營成本,可以有效地促進企業銷售,而且對於企業網絡品牌的建設有非常的作用,可以幫助企業低成本高效的進行品牌宣傳。

  企業網絡營銷營銷營銷方案必須應該具有比較強的操作性,才能保證網絡營銷的可執行性,對於沒有可執行性的網絡營銷方案,是在浪費企業的資源(人力資源的浪費、資金利用的浪費),因為對企業不會產生任何的作用。

  企業好的網絡營銷方案,並不意味著網絡營銷的容易執行,因為這取決於網絡營銷團隊的意識和網絡營銷的執行力。盛傑寶對大企業的網絡營銷跟蹤研究發現:很大一部分大型企業的網絡營銷並不能取得預期的網絡營銷效果,他們缺乏的不是好的網絡營銷方案和創意,但大型企業網絡營銷團隊的執行水平不高,也有部分外包給網絡營銷服務商,但這類的服務供應商有好的創意,但不能有效地執行。

  綜上所述,網絡營銷的創意重要,但執行力更重要。網絡營銷效果的好壞,最後直接取決於團隊的執行能力,網絡營銷強調的是做細,執行到位,網絡營銷達不到一定的深度,將無法取得良好的效果。想要達到一定的深度,這很考驗團隊的執行能力!最終才能發揮威力所在。 (來源:中國女裝網)

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