工商銀行益陽分行 積極拓展中小企業金融業務
工商銀行益陽分行 積極拓展中小企業金融業務
(中國電子商務研究中心訊)今年來，工商銀行益陽分行緊跟市場發展新要求，以新市場、新客戶為突破口，大力發展中小企業金融業務，擴大本行對社會的影響力，實現銀行、政府、企業、社會多方共贏，不斷提升自身的經營效益。
一、明確經營定位，完善目標客戶庫。益陽市作為省3+5城市群成員，市委市政府提出工業強市、項目立市戰略目標，加大招商引資力度，通過引進重大項目整合要素資源，優化產業結構，提升發展層次，近年來國民經濟加速發展，綜合實力明顯增強。目前轄內已形成了龍嶺工業園、益陽高新區、高新區東部新區、長春工業園等產業相對集中的多家工業園區，且90%以上為中小企業，融資需求旺盛。益陽分行抓住有利營銷時機，派出四個營銷團隊深入各工業園區，摸清園區內企業數量，建立客戶資源信息庫，篩選客戶，大力拓展公司金融業務。
二、加強服務管理，提高營銷質量。一是信貸營銷調查與覆核職能前移至各支行，該行加強對基層行公司業務的輔導與培訓，幫助支行提升業務能力，夯實營銷人員業務技能及營銷意識，公司客戶經理營銷熱情高漲，增戶擴面，營銷範圍不斷延伸。二是提高營銷效率，對已在我行評級授信但未辦理信貸業務的客戶，積極尋找原因做好二次營銷工作，鞏固營銷成果。三是優化信貸結構，在加速信貸營銷同時，切實加強貸後管理，務實管理風險，不良貸款有效遏制，不良率明顯下降，信貸管理水平明顯提升。
三、積極尋找新的市場亮點、新的客源。啟動與工商局、工商聯、個協全面戰略合作協議，市場信息反饋及時。今年上半年來，通過在全市轄內展開多層次、多級次、多場次、多方式等靈活多樣的融資調研營銷推動活動，掌握摸清了轄內信貸市場的分佈，並取得了階段性的營銷成果，已在轄內產生了良好的社會效應。
四、抓產業鏈營銷，培育中小企業客戶群體。中小企業的融資，能帶來相關衍生的其他金融產品需求，且能形成規模效應，經濟效益明顯。該行順應地方經濟發展特點，用好用足現有的小企業信貸政策，以總行、省分行審查確定的核心企業配套服務的下游企業、重點項目工程的供應商為首選目標客戶，積極搶佔優質中小企業信貸市場。
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