(中國電子商務研究中心訊)廣深高速連接著廣州和深圳兩座華南最大的城市。高速公路兩旁工廠林立，幾乎找不到農田。這裡在上個世紀80年代成為創業者的樂土，後來成長為全球製造工廠。

　　去年以來的金融危機讓他們的日子並不好過。

　　對金融危機東莞造成巨大衝擊：成本上升、出口受阻、港台大型製造企業倒閉或搬離、廠房空置等都打擊著東莞，但是東莞80%以上的企業卻不想搬走，他們正在利用互聯網進行第二次創業，重塑東莞製造業輝煌。

　　互聯網救贖

　　張新華，徐州人，1992年開始在上海打拼，?張新華曾做過16年業務員，他形容當時傳統的營銷方式是背著包全國各地到處跑，背著行李找客戶。

　　2004年，張新華來到東莞，成立了東莞華康膠水廠。這時候，他已經告別了背包跑客戶的方式，而將自己的銷售核心放到了互聯網上。

　　要想出人頭地必須做好互聯網。張新華樸素的話語中蘊含著自己深切體會到的真理。

　　張新華從2004年開始使用網絡營銷，現在他幾乎不出去，使用網絡處理訂單，聯繫客戶，有些客戶甚至沒有見過面，但在網上大家都很信任。張新華說，自己的主要精力都放在了打造品牌、維護客戶關係和抓產品質量上。

　　張新華的公司目前已有每年1000多萬元的營業額，主要依靠網絡推廣自己的品牌。

　　在東莞，與張新華同樣經歷的大有人在。

　　我們80%靠網絡吸引客戶群，另外的20%是老客戶，這種傳統與網絡的結合，使我們天天在公司等電話，與一些志同道合的企業主進行技術上的交流，加強網絡營銷能力。美達線業公司老闆林國暉經營著一家100多人的工廠，工廠主要做皮鞋、皮帶等上面用的線，令人驚訝的是，做電子商務的4個人承擔了企業所有營業推廣任務。

　　林國暉說，他的公司由於面向高端，毛利率能達到50%，淨利潤也很高，去年以來，因為外貿業務主要以香港公司為主，受金融危機影響很大，銷售額下降了40%~50%，但依靠網絡，內貿部分卻一直在增長，今年3月同比增長了50%。

　　林國暉還表示，以前參加展會是企業銷售的主要渠道之一，但他現在已經基本不參加展會了，覺得那是成本高、投入大的事情，相反網絡營銷則更受推崇。今年林國暉在網絡營銷上投入的費用是1萬多元。

　　難題

　　但是，張新華、林國暉這樣的東莞企業老闆在做電子商務的時候也面臨很多困境。

　　這些生於上世紀五六十年代的中年人，儘管已經成了中小企業主，但對互聯網、電腦知識等掌握不多。另外，由於電子商務首期投入比較大，出效果也需要一個漫長的過程，因此客觀上減緩了電子商務在企業的發展。

　　在東莞，企業主80%以上來自外地，他們得到政府和銀行貸款的支持相對比較少。我們希望通過政府的支持，把電子商務推廣到企業去。東莞一位網商告訴CBN記者，自從去年廣東省委書記汪洋到阿里巴巴視察之後，廣東企業都開始做電子商務了，但現在的事實仍然是廣東企業的電子商務環境遠遠不如浙江。

　　比如一個企業做電子商務，人才、技術從哪裡來，都沒有真正規劃，我們希望政府在這方面多投入一些，建立好廣東的電子商務生態。林國暉說。

　　東莞網商群

　　在東莞，像林國暉、張新華這樣癡迷電子商務的人還有很多，他們不僅經常在一起交流電子商務和網絡營銷方面的心得，還建立了一個東莞網商聯盟。

　　身兼東莞網商聯盟會會長的林國暉介紹，東莞網商聯盟已經聚集了1000多位喜歡網絡營銷的企業主，這些企業的規模從上億到幾萬元的都有。由於參與人數眾多，他們還成立了深圳、佛山等幾個分隊。

　　我們的會員有個共性，通過電子商務帶來的銷售佔整體銷售額超過50%，大家會經常一起分享自己的方法。林國暉告訴CBN記者，東莞網商聯盟一年差不多搞30多次講座和培訓。

　　目前，東莞商盟已經聚集了各行各業的人才，其中還有很多網絡公司和從事網絡營銷的企業主，他們經常幫助企業主們搭建網站並提出電子商務方面的建議。

　　林國暉還有一個想法，等東莞商盟壯大了以後，這些企業家可以通過群體的力量申請貸款以及與相關部門談一些支持的政策等。（來源：第一財經日報 作者：楊國強）