(中國電子商務研究中心訊)通過互聯網尋找銷售商機，目前已經成為很多中小企業的選擇。

　　一家位於北京的專做廢舊塑料清洗機器的中小企業，創建才一年，就借助互聯網銷售了200多萬元的設備。不過，它通過的不是大名鼎鼎的阿里巴巴，而是名不見經傳的中國再生資源網。在這個電子商務平台上聚集著數以萬計以回收廢舊物資為主業的中小企業。

　　一方面，像中國再生資源網這樣的電子商務企業本身是中小企業，另一方面，這些電子商務平台上，聚集著更多細分領域的中小企業。

　　聯想中國區中小企業業務總經理白捷表示：「聯想正在加強與這些電子商務企業的交流，就是為了更好地瞭解各個細分領域的中小企業的個性化需求，以便推出更適合它們需求的產品和服務，幫助它們利用電子商務走出經營困境。」

　　解決深層次應用問題

　　針對目前很多中小企業的IT應用還停留在較淺層次的問題，白捷坦承，如何滿足更為細分行業的中小企業的需求，是聯想以及其他IT廠商共同面對的問題。

　　聯想目前採取的措施是，首先滿足中小企業最基礎的需求，例如，聯想和阿里巴巴合作推出的電子商務電腦，因為預裝的建站服務，讓中小企業客戶無需額外支付費用就可以非常輕鬆地建立自己的網上銷售平台，因此受到眾多中小企業的認可。「然後，我們會針對一些能形成銷售規模的細分行業，與這些行業的服務商一起，整合資源，給這些行業的中小企業帶來既滿足它們的個性化需求，又能提供高性價比的簡化應用的整體解決方案。」白捷舉例說，比如流通行業每年如果能形成10萬台的採購規模，聯想就能在聯想揚天中整合更多適合流通業的應用。此外，聯想還將在2009年為中小企業提供基於SaaS的在線管理服務，幫助企業優化流程，提升效率。

　　一年前，聯想牽頭成立了「中國電子商務服務聯盟」，並與聯盟夥伴一起開展了十場大型電子商務培訓活動。今年聯想將進一步擴大針對中小企業電子商務培訓活動的覆蓋範圍。

　　白捷表示，今年聯想及合作夥伴計劃在全國重點區域共同舉辦30場中小企業電子商務培訓活動，涉及物流、機械、機電、鋼鐵、建材等眾多行業，爭取直接幫助12000家中小企業掌握相關的信息技術和電子商務知識。

　　此外，聯想今年還將重點挖掘各行業在電子商務實踐方面表現突出的中小企業，評選「聯想揚天·企業電子商務之星」，邀請它們在各場培訓活動中現身說法，與參會的中小企業分享它們在電子商務實踐過程中的經驗和教訓。

　　推出電腦採購優惠券

　　近日，很多與中小企業業務相關的電子商務網站齊聚寧波，近千位代表在「第四屆中小企業電子商務應用發展大會」上，圍繞電子商務如何改變中小企業現狀等問題進行交流。而聯想揚天針對中小企業的一系列措施，也受到了很多中小企業的追捧。

　　為積極配合寧波市政府推出的鼓勵中小企業發展電子商務的系列優惠措施，聯想推出了「聯想揚天商用電腦採購優惠券」，專門面向參加電子商務大會的500多家電子商務企業進行發放。憑借優惠券，中小企業可以在寧波聯想指定的專賣店購買指定的聯想揚天台式PC時，享受每台500元的優惠。

　　白捷透露，聯想此次優惠活動的讓利總額高達三千萬元。他特別強調：「這不是一次單純的企業促銷活動。優惠券是由寧波政府部門根據中小企業的申請和實際情況來統一發放的。」據悉，此前浙江省政府已經開始嘗試通過發放優惠券的形式拉動消費，取得了很好的效果。

（來源：新浪科技）