(中國電子商務研究中心訊)華夏銀行中小企業部上海分部已正式掛牌兩月有餘，成立以來，該行堅持以「中小企業金融服務商」為經營理念，切實定位中小企業客戶群，加快中小企業特色金融產品的改革和創新，支持中小企業業務發展初見成效。截至5月末，中小企業部上海分部累計審批通過授信項目20戶22筆，授信金額人民幣24134萬元，其中小企業授信額為人民幣17307萬元，私營業主貸款授信額為人民幣6827萬元。

　　據華夏銀行中小企業部上海分部有關人士介紹，該行從五方面入手，努力服務中小企業，並取得了顯著成績。

　　一是組建專業化的中小企業營銷隊伍。為了全力支持上海地區中小企業發展，中小企業部上海分部及時成立專業化的中小企業營銷人員隊伍，動員各經營網點積極開展中小企業信貸業務，不斷吸引行內外的業務骨幹充實到中小企業營銷隊伍中，努力為廣大客戶提供優質、全面、高效的特色金融服務。

　　二是健全實行「一對一」的培訓教育制度。根據總行中小企業信貸部全面開展培訓教育的具體要求，中小企業部上海分部組織開展了一系列培訓教育活動，主要就中小企業信貸系統、業務流程、金融產品、考核機制等進行了詳細介紹，認真學習了兄弟行的先進經驗，還針對中小企業業務開展中所遇到的實際問題進行了答疑。

　　三是建立完善中小企業專營客戶經理月度例會制度。及時傳達總分行關於中小企業業務的經營理念、業務流程和考核辦法，努力向廣大中小企業專營客戶經理提示關鍵環節和業務風險。

　　四是不斷加大目標客戶的營銷力度。中小企業部上海分部積極投入到由上海銀監局、上海市金融工委、共青團委、徐匯區政府、上海漕河涇新興技術開發區等單位聯合主辦的「上海銀行業送金融服務進園區暨銀行青年進企業助發展」活動中，重點推介了「龍舟計劃」中小企業金融服務品牌中的小企業「快捷貸」、「接力貸」、「聯貸聯保」、「循環貸」、「增值貸」等特色產品，受到了廣大中小企業客戶的一致好評。目前，上海分部正積極與寶鋼國際貿易有限公司、福特汽車有限公司、上海住房置業擔保有限公司、中國東方資產管理公司等核心客戶進行接觸商洽，努力爭取其上下游企業客戶資源，不斷拓展中小企業客戶群。(上海金融報/張文績)