(中國電子商務研究中心訊)現在每月已經超過了5000美元，而且比當時預期的要稍微好一些，比實體店的收入要多一倍吧。在朋友的介紹下，有著實體服裝店的李永健抱著嘗試的態度加入了敦煌網，而如今，他對於這個網站已經是深信不疑。

　　李永健並不是唯一的幸運兒。在這場危機中，以出口為主的中小企業紛紛開始了這樣的探索，伴隨著中小企業的青睞，一種以敦煌網為代表的模式也開始悄然崛起，而這種模式或許將成為中國出口復甦大潮中的重要推動力。

　　出口復甦，中小企業或成第一陣營

　　日前中國社科院發佈的《經濟藍皮書》中顯示，2009年，中國外貿出口負增長已成定局，但預計2010年則會出現反彈，中國社會科學院張濤博士表示，明年外貿出口會增長17%到18%的水平上。與此同時，摩根士丹利也做出了外部需求已經見底，正在穩定復甦之中的結論。

　　在這一輪的貿易復甦中，中小企業成為了外貿出口的先鋒隊，尤其是在各個電子商務的數據中，中小企業外貿訂單的復甦已成定局。阿里巴巴的CEO衛哲根據其數據做出了外貿訂單處於穩步回升的階段的結論。另外一家交易平台敦煌網也在上半年就已經實現了40%的業務量增長，海外買家總數達到了210萬人。

　　對此，業內人士認為，中小企業是危機中受傷最直接的，也是在危機中反應最為敏捷的。面臨傳統訂單業務的減少，中小企業為了生存下去不得不加大了市場開發和渠道開發的力度，尋找新的出路。這其中，加大電子商務上的投入成為了新的渠道模式。

　　危機後的變革，交易類平台的崛起

　　在中小企業進行新的渠道模式探索中，交易類平台以其免會員費的方式很快成為了中小企業拓展海外市場的新藍海。

　　阿里巴巴提供的是信息服務，敦煌網提供的是交易服務，阿里巴巴收取的會員費，我們是要為成功付費，所以我們首先是一種免費的商業模式，只有當我們的商家成功交易之後，我們才有提成。敦煌網CEO王樹彤告訴記者。

　　低成本、低門檻的特性成為了交易類平台得以快速崛起的法寶，許多風險投資以及傳統電子商務巨頭紛紛進入這個新的電子商務模式，這其中也包括了家喻戶曉的阿里巴巴。

　　中小企業佈局藍海

　　而這對於中小企業來說，其意義則是更加直接和現實的。

　　(敦煌網這類交易類網站就是)我們一開始不用把這個(會員費)計算在我們的成本之中，我們交了會員費也許不會有什麼成效，但是像敦煌網我們不需要交會員費，註冊是免費的。每年有幾十萬美元流水的漁具商李猛一開始就選擇了敦煌網。

　　而有著這種想法的小出口商不僅僅只有一家，從去年開始，不僅交易類平台的數量迅速增加，在這些平台上的賣家也呈現出了幾何式的增長。

　　由於交易平台直接聯接了海外的零售商和國內的供貨商，所以形成了高頻次、高回頭率的出單情況，所以這就對買家和賣家雙方都產生了粘性。王樹彤告訴記者，對於買家來說，這是低成本和低資金佔用；而對於賣家來說，這就是高利潤和高資金周轉。

　　我是被徹底的拴住了。李猛開心的說。（來源 中國網）